新店铺必备！一份详尽的服装铺货指南

作为一家新开业的店铺，我们非常荣幸能够为您提供高质量、时尚、实惠的服装产品。为了帮助您更好地了解我们的店铺和商品，我们特别为您提供了一份详尽的店铺铺货指引。

一、铺货基本流程

二、流程相关说明

1、新开SKU基本容量的计算

需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。

了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。

附一：服装板墙容量（五优简化版）

附二：中岛容量

鞋SKU计算:

一组鞋墙纵向9个或8个鞋拖，横向10个鞋拖、一组SKU计算方法=纵向3SKU *横向数量。

器材SKU计算方法：均以2、3、4单位来说明

双肩包计算：4SKU*2=8个+陈列用量可限在10-15SKU之间大

单肩包计算：5SKU*2=10个

小单肩包计算：可根据实际库存来配一个店最少5SKU*3个=15个

袜子最小陈列量为80双计算：  一联5个袜勾*2=10袜勾； 一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4双=80SKU

帽子计算方法：

帽托1SKU2顶计算,最多12SKU，配货时可根据库存数量进行减少SKU量

护具类、钱包、腰包、拍类、球类进行配货可根据库存进行最少陈列量配货

中岛配货量根据服装配货量方法进行配货。二、流程相关说明

2、新开店铺业绩预测

对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。

3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量

铺货总金额=月均销售预测÷销售平均折扣×订销比×存销比

销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算

订销比=1÷销售平均折扣

存销比=3~5

铺货总数量=铺货总金额/平均单价

4、新开店铺产品大类及品类比例的制订

产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（SKU），设定产品结构量（假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整）

5.品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订

根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重、产品选择

根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。

6、产品数量及金额的制订

根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额;

7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整

根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。

8、完成商品配货单

根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。

若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。

三、转换季节新开店铺货注意事项

转换季时间开店，由于新货第一波SKU量无法铺满场，所以需要与其他波段货品搭配上，原则上以应季旧款为主，如8月开店，第二波秋装还没上时，可搭配春装旧款铺场，夏装因马上要换季，如果要配发，只能配发少量，否则到货不久又要退回，违反节约的原则，新开店一开始如果款式暂时不够，尽量重复陈列，以减少对SKU的需求，另外如果下一波的货品已有部份款进仓，可提早跟前一波段货品一起配发。

四、实例说明~厦门市集美石鼓专卖店

1、了解新开店铺基本情况

新开店铺位于集美学村主要街道，人流量大，特别是学生，属于特别校园店铺，店铺定位为B类专卖店。

店铺面积120㎡，销售面积为110 ㎡，仓库面积10 ㎡加二楼。

预计开业时间：4月1日

2、了解新开店铺业绩预测

拓展人员预测新开店业绩为平均10万/月

3、了解新开店铺拟定新店开张活动方案

货品平均折扣为7折

4、店铺铺货

A、A 店总款量（ＳＫＵ）统计（由陈列提供）

    店铺卖场SKU数统计表：

5、具体铺货步骤

、订购总额与订购需求总额核对、调整：

根据计算的订购总额与新设店订购额进行核对，对不足或多出的额度数量进行调整。

实际铺货总额与预测铺货额核对调整后的相差异差异范围可控制在1%-5%之间。