赞皇电商｜如何从自身挖掘高客单价产品灵感？

大家都在问如何选品？有没有选品公式？肯定地说，在这个市场上，几乎没有选品公式，现在只要是能看到的，基本上已经是红海……

实际上，不管你要卖什么产品，无非就是找到一群人的需求和痛点，并满足他们。那有些人就说了：我咋知道别人有什么样的需求呢？既然无法在别人的身上找需求，那就从自己身上找需求和痛点！

今天就列举两个案例帮助大家理解，在开始之前要先明白3个点：

要做细分高客单

能在市场表象看到的产品和思路，都已经是大红海，因此在2023以后，也只有非常细分的领域，才能寻得出路，所以我们未来可以考虑的是做细分领域里面的高客单价产品。

跳出常规思维

如果选品的思维还在电商平台，会很容易就陷入红海，因为很多高客单品的成交渠道可能并不在电商平台。而是在私域，或者在电商平台但是看不到销量，这会让你觉得这类品对人们是没有需求的，有很大可能会丧失很多机会。

所以我们要做的就是跳出常规思维去寻找别人看不懂的产品，只要专注沉淀地去做，就离成功不远了。

把自己研究透

都说“找到一群人的需求和痛点，就等于找到了商机”，我国有14亿人口，你的需求总会和很多人一样，所以，其实就是你把自己研究透了，也就等于找到了一群人的需求。

当你理解透了上面的内容，下面咱们就正式开始。

1、记录

这一步非常简单，就需要自己静下心来，把自己的爱好和习惯总结下来，哪怕是很小很细的点，都可以汇总起来，可能得到的是一份很乱的记录。

2、整理

把所有内容整理罗列好做个表格，越丰富越细致越好的，下面举个例子，比如说我平时最喜欢的是“二次元”，那就可以得到如下表格：

3、连线

整理好后，就需要你自己打开脑洞，来做连线题。

如下：

一个喜欢做手账，又喜欢“收藏漫画书”，而且还喜欢“做手工”的人，他们的需求和痛点会是什么？

可以想象出来，这些人应该会有很多收藏，不论是漫画书还是手工做的玩意儿，这些东西都需要一个收纳的地方，这样就可以想到做定制藏书柜。

如果是喜欢卡通装饰的还喜欢萌萌的东西，第一时间想到的是他们可能需要很多萌萌的品，可以是一个点缀品，也可以是一个萌萌的柜子做收纳。类似的柜子可以根据不同的动漫主题而定制，等等，可以随意发挥自己的想象空间。

... ...

总的来说，选高客单价品，就要跳出电商思维、电商平台，思维千万不要被固有物质所束缚，可以天马行空地想象，但是在实操之前，还是要先验证需求，并做个深入了解。未来这几年，只要满足非常规的用户需求，才能脱离红海竞争。