【IF共创营】视频号商家如何快速起量

一、带货直播间自然流量法则

直播带货自然流量公式：

能赚的钱 = 场均观看流量×单位流量的转化价值×利润率

每场能拿到的自然流量主要受内容消费，交易转化，售后体验影响

是否有流量，直播间能否吸引用户进入，并且产生有效观看时长，用户进入和停留反映了直播间的内容能否让用户产生兴趣，能否留住用户。

做好交易转化：

（1）提升直播间曝光点击率

（2）提升直播间停留时长

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好货品：商品气泡点击率、支付转化率、成交金额

好货物：对于带货直播间来说，除了考量直播间的内容表现，能否有好的单位流量商业转化价值也是非常重要的衡量标准，这意味着主播能否承接住系统给的流量。

如何做好内容消费：

（1）好货盘

（2）流量和货盘配合，把握节奏

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好服务

好服务：带货直播间除了让用户爱看也爱买，售后服务的好坏也将影响到后续流量获取。

做好售后服务，提升DSR：

（1）把握品控，保证货品质量；

（2）做好售后；

（3）提供并履行正向体验保障服务。

二、新手知识认知

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开播是不是就有流量

（1）开播后，符合平台安全和运营规范的直播间，都能获得一定平台普惠冷启流量。

（2）在冷启阶段，系统会重点关注直播间的「内容消费表现」，推荐系统会根据直播间曝光点击率，直播间有效观看占比，直播间短停快划情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大。

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重点流量场景

直播公域场景：短视频流直播卡片和直播广场

短视频流直播卡片

直播广场

短视频与直播结合：短视频在播icon

短视频与直播结合

三、带货账号常见自然流起量方式

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短视频攒粉直播带货商家怎么做

（1）短视频攒粉

（2）粉丝触达引流

（3）撬动直播公域流量

（4）流量承接

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内容为王，爆款商品商家怎么做

（1）人货场匹配，做有吸引力的直播间内容

（2）注重转粉，沉淀用户资产

（3）好货盘

（4）流量和货盘配合，把握节奏

四、常见直播推荐流量误区

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是否存在分级流量池？

带货直播推荐并不存在分级流量池。

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关键指标做到多少算好？

不具备「绝对值」意义上的比较价值。对于推荐系统而言并非做到某个「数值」一定就能获取更多流量等。