灼见|对话CEO：智能照明时代，会是赢者通吃吗？

万物互联的时代，竞争的游戏规则发生的哪些改变？

什么力量在主导行业新一轮洗牌？

对企业又提出了哪些更高的能力要求？

物竞天择，最后的赢家又将会是谁……

近日，朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏、鸿雁电器总裁王米成、古镇灯饰传媒董事长曹利晖，做客“灼见私享会”，共同探讨对智能照明时代的底层竞争逻辑的思考。

张鹏：首先，它是一个系统的竞争，绝不是一个产品的竞争。

智能照明或智能家居，是一个复杂的系统，通常包含四个部分：1、云端，就是数据的收集、整理和传输；2、控制端，其实就是人的直观体验，比如智能面板；3、调光电源，最关键的就在于稳定性、准确性和一致性；4、灯具本身。

从目前来看，没有哪一个企业能够把这四个方面都做得很好，可能其中某一个板块很强。

而从市场端来讲，以前是消费产品，现在是消费场景。因此，在智能照明、智能家居时代，考验的是企业的系统服务能力。这个系统的服务能力，不是说给客户做了设计，做了安装，就是服务了，真正的服务，是持续地迭代升级。

为什么这么说？因为你不知道谁在用。可能是一个3岁的小孩，可能是不会用智能手机的老年人。在使用过程中，你需要不断的升级迭代，把系统可能出现的问题尽量免除掉。

王米成：最近几年，出现了一种新的情况，就是有一种技术的力量、专业的力量在主导行业洗牌。

如果没有智能家居概念的话，每家每户在选择照明产品的时候是五花八门的：有品牌的偏好，有经济利益的导向。这家可能用朗德万斯的，那家用欧普的，那家用雷士照明的，那家用鸿雁的。

而现在头部的地产公司大多会成立自己的科技公司。这家科技公司把细分板块中它认为做得最好的或是最适合自己的品牌，整合在一起。

比如，中海地产的一个智能化的楼盘，它的科技公司可能认为朗德万斯的灯是最好的，鸿雁的智能面板是最好的，这个小区5000家用户，用的全是鸿雁的面板，朗德万斯的灯具，而其它品牌就出局了。

万物互联的时代，需要的是一个系统的集成，不再只是看单个产品价格的高低。因此，有两股力量在加速行业的洗牌：一个是用户端，一个是技术端。而头部品牌也将发展得更快。

曹利晖：过去碎片化的照明市场，可能会因为智能照明，出现赢者通吃的局面。

比如，以前甲方喜欢当甩手掌柜。到智能照明时代，会出现什么情况呢？做了很多小区、很多楼盘，出了故障或问题时，发现中间的控制器是个黑盒子，谁也看不懂。让中标的经销商去解决，经销商说不懂里面的技术，只会卖，技术方面的问题要找厂家。

去找厂家，厂家说这个单子是你跟经销商签的，我没有义务服务。因此，现在很多甲方会首先会指定一个系统，比如用的是鸿雁的系统和网关，出了问题，就找鸿雁；灯光这块就选朗德万斯，因为它的光做得很好。

因此，整个智慧小区里会出现一定范围的产品、品牌和系统的垄断。所以，未来整体趋势还是大者恒大。

此外，以往我们做产品需要花大量的时间去做调研，最后感觉是发现了消费者需求，然后研发产品，投入市场去试错。这样一方面时间很慢，另一方面就是成本很高。就像买彩票一样，研发100款产品，不知道最后哪几款好卖？

而现在，消费者主动提出需求，丢一个需求包出来，谁能帮我解决问题？很多人说我能解决，那消费者信任谁？就是品牌。

另一个是技术。你的技术稳不稳定？能不能高品质地交付和服务？张总说这个词叫颠覆，我觉得这也是一种进化，竞争维度的进化，以及整个消费需求维度的进化。

张鹏：每一次产业变革，对每个企业都是公平的。产业变革就像一个赛道的弯道，所有人可能都处在一条水平线上。只是你在这个弯道之前是否做好准备？

对于朗德万斯来说，我们首先还是做好光，把人因照明技术和节能技术研究透。其次，我们也加强调光电源这块的投入。我们在上海成立了一家专门做调光电源的子公司，DALI电源产品也做了全球认证，并应用到豪华游艇等高端项目中。

王米成：万物互联时代，每一家企业扮演的角色是不一样的。有一些可能处于一种比较主动的地位，有一些可能处于比较被动的地位。

鸿雁电器多年来的优势在控制端，近年来我们也一直在进行智能化、数字化的转型。今年，我们在灯都古镇华艺广场开设了1000平方米的鸿雁全屋智能家居体验馆，并针对经销商推出了一套“轻资产，重体验”的数字化解决方案。我们希望用数字化为照明厂商赋能，携手共进。

曹利晖：中国疆域很大，各地经济发展不平衡，人的需求也是多种多样的。经济发达的地方，可能全部都是智能无主灯的方案了。比如，我们今年去了山东的一个县，那里的商家已经有5年没卖过一盏花灯了。有的地方，可能根本就没有智能。

我的建议还是以消费者需求为中心，根据当地消费者的认知需求和消费水平，来做服务。

同时，市场很大，任何厂商不可能从头到尾全部做完，要结合自身的能力和资源进行细分，在细分领域里做到更专业。这时，我们说的那种“一招鲜，吃遍天”的时代又回来了。虽然客户需要的是整体解决方案，但如果自身实力不够，就需要融入一个生态，在这个生态里发挥你最精、最专、最不可替代的那个环节的优势。

当然，如果你有专业的团队，有解决方案的能力，可以把音响、灯光设计甚至装饰等全部都做了，也无可厚非。

灼见私享会录制现场

下期预告：智能照明转型过程中，企业最大的误区和陷阱是什么？

整理：向芳红

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心