入驻一品威客网效果达预期 依托专业技能更好服务客户

“在一品威客网平台最大的收获是拓展了客户资源，并实实在在获得了利润。”常州瀚蓝信息科技有限公司（简称：瀚蓝科技）创始人张鑫表示，加入一品威客网达到了自己预期的效果，增加了业务量，让团队可以依托专业技能更好地服务客户。

积累经验 选择创业

瀚蓝科技位于江苏常州，成立于2018年5月，是一家专业从事工业互联网、物联网、MES系统方案设计、研发和销售为一体的科技企业；主要服务的行业有食品、医药、新材料等。公司以科技创新为基础，以自主知识产权和知名品牌产品为依托，凭借雄厚的技术实力为客户提供丰富的行业解决方案、开发等服务。公司团队拥有十多年软硬件开发和产品经验，并且有着完善的技术支持，能够为客户提供优质、便捷的全方位服务。

发展历程和主要客户

瀚蓝科技创始人张鑫

谈起创业初衷，张鑫分享道：“我是从IBM出来的，在制造型企业有工业互联网及物联网的多年积累。选择创业创办公司，就是为了服务于制造业的软硬结合的智能制造系统。如果有朋友对工业互联网、物联网和软硬结合系统感兴趣，我很愿意一起探索和创造更多可能性。”

目前，瀚蓝科技已拥有强大的技术能力和丰富的项目经验，能够为客户丰富的行业解决方案及开发服务。张鑫介绍说：“我们团队成员具有十多年软硬件开发和产品经验，从需求分析到系统设计及实施，都可以提供很好的技术支持，确保服务质量。”

拓展业务 线上发展

随着社会化分工越来越精细，尤其是在软件开发领域，技术外包正在成为一种趋势。未来会有更多的企业把更专业的事情交给更专业的团队去做，基于这样的思考，张鑫选择加入一品威客网，进行线上发展。

案例展示-粮食收购解决方案

2021年8月底，瀚蓝科技正式入驻一品威客网并开通了V客优享商铺，开始通过线上平台来拓展业务。张鑫表示，之所以选择一品威客网，是因为平台的服务领域、提供的项目管理和沟通工具、交易保障机制、争议解决机制等都符合自己的要求，希望后续可以有更多合作。

“加入一品威客网达到了预期效果，我们在平台已经积累了10多个项目，订单金额在80万左右。这些项目与工业工厂相关，都是团队擅长的领域。”在张鑫看来，一品威客网有丰富的任务资源，只要团队技能和客户需求匹配度高，成单概率就高，有利于快速拓展客户。

案例展示-配料系统

案例展示-食品加工全流程

案例展示-产线级MES

案例展示-配送系统

张鑫还分享了一个案例，“一个有水质分析仪设备系统开发需求的客户，在一品威客网发布了任务，比较着急。我们团队和客户对接上后，发现客户需求和我们的技能非常匹配，在不到一周的时间里，就确认了需求并签订了合同。对于这样的客户相信平台上还有很多，只要认真去挖掘客户的需求，满足客户的需求，肯定会有不错的效果。”

创业分享 持续学习

创业五年多，张鑫对创业有了更多的理解和感受。在他看来，创业是一个不断变化和进化的过程。持续学习和适应新的技术、趋势和市场需求至关重要。保持开放的心态，积极寻找学习机会，与其他行业专业人士和创业者进行交流，不断提升自己的技能和知识。

案例展示-统计质量控制SQC

“在客户服务上，我们非常注重客户体验。因为客户体验是保持客户满意度和忠诚度的关键。为客户提供高质量的产品和售后服务，不断赢得客户信任和口碑，是我们一直在努力做的。”张鑫表示，瀚蓝科技团队会发挥专业优势，一如既往服务好客户