外卖运营技巧丨竞价效果的影响因素

外卖商家做推广其根本目的是为了获取更多的展现机会，并能形成一定的转化，而想要有更多的展现这要有一个好的排名。

外卖店铺竞价排名的前后受出价和店铺质量分的影响，店铺质量分是竞价推广中影响店铺排名前后的一个因素，和出价的多少共同决定店铺的排名。因此想要提高排名，则需要在自己可以承受的范围内，尽量提高竞价的出价，出价越高，越有可能稳定占据靠前的排名，获得更多的曝光机会；在出价相同的情况下，店铺质量分越高，排名越高，店铺的活动力度、转化、评分、评论等都会影响店铺的质量分。

活动力度：主要指一档满减力度，商家一档的满减力度越大排名靠前的可能性越高，当然满减的力度也需要根据店铺菜品的实际情况去综合衡量，不能为了排名一味的去加大满减力度，同时参与的活动数量也会影响排名前后；

转化率：进店转化率和下单转化率是否达到该商圈同类平均水平，转化率越高，竞价效果越好；

评分及评价：评分越高，评价越好，店铺质量越高，竞价效果越好。一条差评就可能导致店铺损失几百的曝光；

订单非异率：非用户原因导致的异常订单越少，出餐越快，店铺质量分越高，竞价效果越好。

在使用方法恰当的情况下，竞价推广可以帮助商家在短时间内以较低成本获取更多的曝光和转化，提升单量。连续推广一段时间后，在单量上升并稳定一段时间后，即使暂停使用竞价推广，自然排名和单量依然可能维持较高水平。