品牌正解028：地方品牌想要“走出去”的战略思维

做品牌投资，最有增长空间也是难度最大的标的，就是90%业务没有离开本地（地级市）的地方品牌。在我所接触的项目当中，有的地方企业营业额能够轻松过亿，但是当谈及如何让企业的产品走出本市、走向全省乃至全国的时候，管理者往往并没有一个明确的思路。

作坊式的生意并不需要太多的发展逻辑，就是简单的一买一卖，所以，社区门口的煎饼摊或许真的不用考虑把生意做成连锁、做到全国，品牌的概念和战略的概念对他们来说都还很遥远。已经完成量产，营业额过亿的的企业，如果没有一份可行的战略规划，可能真的“有些亏了”。

在与众多的企业负责人详细交流之后，可以发现一个他们所关心的，有一个核心问题：并不是地方企业不想“走出去”，而是他们已经习惯了把一切都进行本地化操作，缺乏让产品接触更多消费者、获得更多市场认可的渠道通路。

一些管理者因为不知道如何拓展渠道，干脆放弃了扩大企业市场规模，不求有功，但求无过，甘于就在本地默默地自我发展；另一些有心的管理者，则在IT技术高速发展的今天，开始了电商与新媒体电商的尝试——但是，这里有一个有趣的逻辑：电商渠道也是渠道——觉得进入线下渠道有很大的困难，难道进入线上渠道就会一帆风顺吗？

我们常说的地方企业、地方品牌，大都指的是一二产业联动发展的企业。种植养殖加上一定程度上的第二产业加工，一个地方品牌就有可能这么出现了。直白地讲，与第一产业相关联的深加工产品，其产品往往会陷入“无差别”的竞争的当中，两个自然条件相同的临县，出产的茶叶会有什么差别吗？当茶叶进入企业并不熟悉的销售渠道的时候，市场接受的原因又在哪里呢？

渠道，无论是线上还是线下，一直都在那里，事实上，地方企业并不是找不到渠道；而进入渠道的方法，其实现在也都是属于“明码标价”的状态，企业想进入的门槛也都非常清晰；因此，如果地方企业把“无法触达全国渠道通路”作为核心问题来关注的话，那么我们完全可以把这个问题再上升一个级别——不是缺乏渠道通路，而是缺乏让商业渠道认可的方式或证明。

并不是因为我做品牌投资的相关工作就要强调品牌的重要性，而是在其它条件都不用改动的前提下，如果一个地方企业可以品牌先行，比如，在想要拓展销路的目标城市的重要曝光点上都展示出自己的广告，那么，会不会让渠道的认可度（比如地方经销商的认可度）增加呢？换而言之，有哪个渠道商不愿意经销一个广告已经遍布全城的产品呢？

品牌是企业资产的一部分，同时，品牌也是企业拓展渠道、获得消费认可有力工具，如何利用好这个工具，让“大军未至粮草先行”的模式呈现于“品牌带动销售渠道拓展”的战略当中，想必是极好的！