抓住楼承板客户的精准需求，在细节中挖掘客户需求

楼承板行业在高度商业化的时代，社会竞争日益激烈。厂家之间的比拼，往往在微小细节上就胜负已分。

在竞争日益惨烈、产品同质化越来越严重的今天，客户面对同类楼承板，究竟选择哪一家在很大程度上就是取决于厂家的形象，还有就是产品同质化又很容易导致价格的恶性竞争，所以为了保证产品的利润空间就会进行一定的价格管控，所以只有通过控制成本来提高厂家的利润才是长远之计。

上个月15号，有一位连云港的客户通过互联网平台找到了我们，起初他是已经关注了我们公众号差不多有大半个月的时间，觉得我们说的一些技术规范和机器设备都比较专业先进，正好客户的项目上急需要一批YX70-200-600型开口楼承板，于是就先在平台上咨询了我们的客服，再进一步添加了负责人的微信之后，我们通过客户发来的图纸给他进行了详细的报价，清单明细上一一列好了各种报价参数，包括底板厚度、型号、米重、平重等等，客户觉得我们确实是实在做事，用心做事，当天就订下了一批YX70-200-600型开口楼承板。同时也是因为现在市场价格的透明化，厂家就必须摊薄利润，做到薄利多销，这就是成本控制。

客户是中午签的合同，车间工人当天加班做好连夜就给客户发到项目上了，客户收到货后第二天也给我们反馈了很满意。所以不管是大单子还是小单子，我们都会以同样的态度去对待。星之钜是一个全产业钢结构维护材料实体工厂，所以我们愿意为客户做免费的报价核算员，其实维护好客户不容易，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，用微利、真诚的专业知识帮助客户解决问题，只有用心了，客户才能交心，因为只有交心才能交易。

江苏星之钜始终坚持质量第一的原则，为更多客户提供优质满意的服务。选定一条路，坚定走下去，路会越走越宽。坚持初心，潜心耕耘压型钢板领域；书写星之钜楼承板发展史，努力争做可能的超越者！