SHEIN在法国发展势头正猛，稳步推进全球化战略

SHEIN

一. 用户群不断扩大

    以亲民的价格、丰富多样的购物选择以及引领时尚潮流的前沿性，快时尚品牌SHEIN已经成为一家吸引了各个年龄段男女消费者的时尚巨头。

    近期，法国数据分析公司Joko发布了一份研究报告，对法国50万名年龄在18岁至44岁之间的用户，在2020年1月1日至2023年6月30日的匿名银行交易数据进行了分析研究。

    该研究揭示，SHEIN在法国快时尚市场的份额持续扩大，吸引了众多法国消费者纷纷涌向SHEIN进行购物。不仅年轻人钟情于SHEIN，30岁以上的消费者也逐渐成为其忠实客户。

    具体数据显示，在2020年1月，年龄超过30岁的顾客已占到SHEIN新增顾客的41%。从2020年12月开始，30岁以上顾客的新增份额超过了50%，而到了2023年6月，这一比例更是高达62%。

    此外，一直以来备受年轻女性青睐的SHEIN，如今也开始在男性消费者中流行起来。数据表明，近年来，在SHEIN上购物的男性顾客比例明显上升。从2020年1月的新增客户中男性占16%，到2023年6月，男性客户的比例已经达到45%。

实际上，SHEIN在法国市场的发展速度非常迅猛，呈现出强劲的势头。

    据悉，在2020年1月至2023年6月期间，SHEIN在法国市场的销售额增长了十倍。尽管整体平均订单金额稳定在约53欧元，但仍高于Zara的43欧元和H&M的37欧元。

图源：SHEIN官网

二. 独特战略帮助SHEIN成功

    在全面托管模式风靡电商界之际，SHEIN选择了与潮流背道而驰，采用了大规模平台模式。他们先是在巴西进行试水，随后迅速扩展到美国、墨西哥，并宣布将在欧洲展开全面布局。

    坦率地说，欧洲市场对于SHEIN来说是走向国际舞台的关键一步，他们把目光集中在这个巨大的市场上。

    今年5月，SHEIN在爱尔兰都柏林市中心正式启动了欧洲、中东和非洲总部，该总部将成为SHEIN在这些地区的战略性IT和运营中心。另外，SHEIN在该地区举办了许多快闪活动，为拓展欧洲市场积累了大量人气。

    除了在欧洲市场迅速扩张外，SHEIN还将目光投向了中高端市场，这是他们盈利战略的重要组成部分。由于下沉市场已被Temu等平台挤压，中高端市场成为寻找增长空间的必由之路。

     据了解，SHEIN试图通过吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其平台上销售产品来提升吸引力。他们还逐渐增加了家用电器、宠物用品和高端鞋类等商品的种类。

    尽管SHEIN一直受到其快时尚模式引发的环保争议的影响，但他们毫不动摇地向前迈进。截至2023年上半年，他们实现了创纪录的利润增长，展现出强劲的发展势头。