30平米小店年入100万，她只做对了这件事。

同样是开店，为什么有人会觉得实体店难做，而有些人轻轻松松年入百万？其实，很多实体店主，就栽在这件小事上！

90%的人都不知道，

消费是可以引导的！

很多开店的店主都不知道，其实店铺是可以引导消费者进行消费的。而好看的门店就是引导消费者消费的第一步。

想想看，如果换做是你，你会进去哪家店铺？

答案显而易见，大多数人都会选择去一家干净整洁，陈列考究，看上去又很大气的店铺。

所以，想引导顾客消费，就应该先用门店引导他们对你产生兴趣。只有引导他们消费，接下来一系列对消费的应到，才会是有效的引导。

导购引导消费的时代已经过去了！

以前，我们逛很多品牌店的时候，会发现每家品牌店里都会有不少导购，一进去，就给你疯狂推荐商品。但是，现在，越来越多的品牌已经不用导购了。像ZARA、HM、优衣库...这些品牌店里，都已经不用导购了。

为什么？

现在的新一代消费者都比较有个性，也比较浮躁。他们在购物的时候不喜欢有人跟在旁边叽里呱啦的推荐商品，这样会让他们感到很烦。

所以，为了应对这种现象，很多品牌不再用导购引导消费者消费。

取而代之的是陈列。当一个店铺有完善的陈列时，陈列就已经能替代导购对消费者进行引导了。

陈列才是这个时代引导消费的最佳工具！

陈列是引导顾客消费的最佳工具。它能无形间让顾客认同商品的本身价值，也可以让顾客情不自禁地一件接着一件买。

假如，你进去这样一家礼物店，然后店员告诉你说，这些毛绒玩具价格是120元，你会买单吗？

▼

你不会买单，一定是因为你觉得不值这个价。

在另外一家布置比较高档的礼品店，店员告诉你一只毛绒玩具120元，你是不是会觉得，这些玩具好像是值这个价格呢？

其实，这就是陈列在改变你对一件商品的价值判定。一个高档的店铺环境，是会让顾客产生“里面的商品就该这么贵！”的想法的。也就是说，陈列能够让顾客认同产品的价值，只有顾客认同了产品的价值，他们才会心甘情愿买单，不是吗？

除了能让顾客认同产品价值之外，陈列还能引导顾客消费。

如何用陈列引导消费者消费，

是实体店主们一个必须去学习的课题了！

简单来说，用陈列来引导消费有3个点：

1、突出重点商品

这是最重要的一个点。很多店铺为了美观，经常使用过多的道具去装饰商品，但是，如果对于道具的使用把控不到位的话，很容易失去主次，没法让顾客的视线直接落在商品上。

像这个橱窗，就看不出主推商品是什么。里面堆满了陶瓷器具和玩具...还有几套衣服展示，东西多而杂乱，让人有种不知道在卖什么的感觉。

不管是什么样的店铺，主角永远是商品。如果顾客看不出你家店铺是在卖什么，那你的店铺很难吸引顾客，更难产生销量。

再来看看这个橱窗，很直观就告诉了顾客：我是在卖女装的。这样，顾客可以直观地看到到主推商品，而周围的绿植也阐述了这家店清新的风格。如果，是顾客喜欢的风格，他们一定会走进店里去逛一逛的。

如果你不知道怎么用道具来修饰和突出商品的话，单独使用纯色背景是最好的选择。

2、商品搭配促进连带销售

现在很多品牌的店铺其实都会用商品搭配来促进连带销售，而且非常好用！那怎么用陈列来促进连带销售呢？

看看这家店铺，展示台上的模特身上的搭配非常完整，直接给予了顾客搭配方案。在模特旁边，顾客完全能找到上装、下装还有鞋子，顾客很容易就能找到这身搭配。

而且，在不需要导购就能直接找到商品的情况下，她们会觉得很自在。

3、搭配场景提升顾客对商品的兴趣

实体店场景化已经是一种趋势了。所以，以场景陈列来提升顾客对商品的兴趣，是实体店主需要着重学习的一个点。

有场景的陈列更加能够引发顾客的共鸣，拉近商品和顾客之间的距离。同时，能够使顾客产生代入感，从而吸引顾客的注意力和兴趣。如何深入研究？如何具体操作？

你不懂没关系，来陈列共和学，我们一定教会你！

主编 | 共和君 图片 | 网络

/