LD1335 带领伙伴持续走流程（下） （澳洲）谭美·琳南

接下来我们也说一说产品。一方面我清晰的记得最近自己做过的产品说明会，现在大多数情况下，我会把自己的护肤品借出来用。有两个原因，这样做提供了一个很好的机会，可以在活动结束两天之内去到伙伴们那里拿回自己的产品，同时这样做还节省了许多的时间。产品是一个很好的工具，你可以借出来，然后再去到他们那里拿回来。

在这个过程中，你就可以给伙伴们讲解我们的产品网站，我们的物流运输，我们的微信群，这些再一次指向我之前提到过的，这是一个非常棒的跟进工具，对吗？给他们讲这个生意机会，为他们量身定制一个 APP 音频播放列表，给他们看看要听哪些内容。那下一次见面的时候，就让他们来负责这些事情，然后再次一起演绎一下，这样的跟进与合作非常有力量。

你知道的，你想要让伙伴们看到社交组群的价值，因为当他们看到了这里面的价值之后，他们就会呆在里面，而社交组群会让他们一直在这个生意之中并且发展。各位可以坐下来列出一个名单来，我有哪些选择可以用来跟进伙伴们？比如健康方面，比如护肤化妆品。如此之多的选择，有很多的理由可以帮助你回到他们那里，跟进他们，这就是你要努力去做的事情。如果有人已经加入这个生意，但是却停滞不前，没有参加过周末聚会，就好像他们没有见到足够多和大的图景，缺乏前行的动力。那么这个时候你能去到他们那里多少次？去向他们推荐生意讲座，或者去向他们推广BBS，或者是面对面的向他们销售一张周末聚会的门票？你需要多少个机会来成功的完成这样的事情？如果有人推迟或者更改已经和你安排好的约定，那么你需要灵活的处理，确保自己有机会再次和他们见面。

因为曾经有一位女士在两个星期之前就答应了我来参加星期三的生意讲座。我给他讲了计划，他的先生在外地工作，他想征求他先生的建议之后再加入，但是他答应来参加生意讲座，结果他 18 个月的孩子突然生病了，所以他来不了了，他就取消了和我约好的事情。本来是她的婆婆在帮助照顾孩子，但是孩子生病了，她不想让婆婆也生病，所以要自己照顾。那么通常情况下，当这样的事情发生了，你会觉得有些气馁，不得不重新约时间。那我会把这个当做一个机会，一个关心他宝宝的机会。我告诉他你的宝宝生病了，我也好难过，我知道他还在母乳喂养，就说要不我给你带一些维他命 c 来，你服婴之后，你可以通过母乳传递给宝宝，这样可以增强它的抵抗力，尽快的康复。所以这给了我一个很好的机会，这个机会让我带着维他命 c 回到他的面前。

事实上我后面还给他讲了护肤品的产品，现在我们约好了，他这个星期三就会来参加我们的声音讲座。所以当你处在某个具体的时刻或者过程的时候，一定要灵活，善于找到办法再次回到伙伴们的面前，推动他们前行，让他们持续留在我们的生意流程里。大家明白这一点吗？想象一下，我现在正坐在你的新伙伴面前和他一起工作。在你离开之前，你需要思考的是下一次什么时候我要怎么做，才能再次坐到他的面前，和他一起工作。你要在工作流程中建立这样的思维，并不是因为你想要无数次的回去，花费数不清的时间跟进，这并不是目标。

我们本身不是成功系统，但是每一次当我们回到他们面前的时候，我们都在推崇一场聚会。每一次我们回到他面前的时候，我们都在推崇一个环境。每一次当我们回到他们面前的时候，我们都在推崇CD。我们都在推崇音频，因为我们想要帮助他们建立和成功系统的关系和情感链接。坦诚的讲，如果我成功帮助新伙伴听了 10 个音频，几乎没有可能他或他不会来参加聚会。所以如果你保持积极的姿态，他们最终一定都会来的。

来到伙伴们的家里是非常有力量的。现实来讲，去到伙伴们的家里是非常重要的，因为这就是和人建立信任的方式，同时说到底，这也是你建立良好把控的方式。就拿刚刚分享的那位女士的故事来说，如果我不知道她住在哪里的话，就没有办法去给她送维她命 c 了。大家知道我的意思吗？如果我没能去到她家里的话，后面的事情也做不到，也就没有办法帮助她持续留在这个生意流程里了。

去到家里面可以和人之间建立起信任和往来的关系，而且当人们在自己家里的时候，他们会更加的放松。此外，这也是提供给你一个机会，和他们建立更好的情感连接，因为当他们更加轻松地向你敞开自己的时候，你就能够看到激发他们奋斗的动力是什么。人们通常倾向于在他们自己的家里流露出来让他们为之兴奋的事情是什么。比如说他们家里保留了大量的家庭照片，那么这些照片一定是代表了非常多的重要信息，来到人们的家里的整个工作流程的关键是提升信任，同时这样也可以让你保持对流程发展的把控，因为当有事情发生了的时候，他们也许不想让你回到他们的面前了，但是你还是可以找到很多机会回到他们面前的。

曾经我陌生惦访过一个家伙，后来我给他讲了计划，他还来参加了一场生意讲座加入了，还在他的家里举办了一场启动会议。在启动会议之前，我来到他的家里做跟进，同时帮助他准备好启动会议的所有事宜。他在会上卖掉了 5 张当周六 BBS 的门票，而现在这个人在 BBS 开到一半的时候离开，就像那些专注力不好的人所做的事情一样，不过这并没有什么关系，因为他们已经在这个时。