以波士顿矩阵分析你的产品线配置 | 战略夜话

二十几年前，华为董事长任正非与IBM公司高层第一次见面。长期以来，IBM都是计算机产业的全球领导者，原因之一就是其产品开发方面的卓绝独到之处。所以任正非当时就提出请求，希望IBM把产品开发的方法分享给华为。

IBM也很有远见，他们看到了华为的未来，于是，他们的首个合作项目——IPD（集成产品开发）就这样诞生了，也从此开启了华为和IBM长达十数年的合作。

这是一套系统且丰富的方法体系，多年来支持着华为持续推出系列优秀的产品。但对于中小企业而言，我们不需要照搬这样的完整复杂的体系，但需要从最根本处、从最基础的层面开始，梳理清楚目前层层叠叠产品的关系。

基本上，一家企业推出的产品通常包含不同品类，分别面向不同的客户，就像一个篮子中装了大大小小、各有轻重缓急的种类，每个都舍不得放下。如何真正找出最重要的产品，配置好自己的产品篮子呢？我们可以参考波士顿矩阵。

波士顿矩阵（BCG Matrix）由波士顿咨询公司创始人于1970年首创。它看起来只是一个简单的田字格，却能帮我们形成关于产品的系统化思考。

横坐标代表企业实力，可用市场占有率来衡量，这是我们可以施加影响的主观因素。纵坐标代表市场潜力，是我们要正确认识之处，可通过业务发展快慢等完整准确的时常数据来判断。

左上角：市场发展速度快，企业在该产品上具备优势，这就是明星产品。

左下角：市场潜力不大、增速放缓，但企业在该产品上具备很强的实力，这就是金牛产品。这时就不需要再进行过多的投资，就像奶牛一样，不断能供应牛奶来养活其他需要投资的产品。

右上角：市场很有潜力，但企业在该产品上的实力还不够，这就是幼童产品，是最有价值、最有前途的产品。要在这一板块进行人、财、物的投资，而资金很大程度上来自于金牛产品或明星产品。

右下角：市场没有太多潜力，企业在这个领域里也没有优势，就是瘦狗产品。这时企业要当断则断，放弃这个产品，不要再做进一步的投资。

华为的集成产品研发就放在幼童产品。他们持续不断地开发，不断从零进入新市场，逐渐增强实力，在一个富有广泛增长潜力的领域里发展自己。

企业不管大小，大概都会有很多的产品，借助这个田字格来梳理，就形成了轻重缓急，让我们资源配置更高效。

原来的产品筐，什么都往里装。现在我们把筐分成四个格子，不同的产品有不同的地位、不同的安排、不同的意图，并按此分类、按部就班推进，整个企业的运营上就可以减少很多沟通的成本，避免战略失误，能够有足够的资源投入打造出明星产品。

更重要的是，通过一个个这样的田字格，养成一种系统思维、战略思维、结构化思维。除了产品线的整理，企业经营的其他方面，诸如团队管理、生产管理等等，是否都有自己的底层逻辑？是否都存在着一个“田字格”？养成这种深度思考的习惯，我们便可不重不漏、有条有理地推进战略部署。

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每家企业都是一个生命体，麻雀虽小，五脏俱全。为了避免拆东墙、补西墙的资源内耗，把企业一步步做大做强，中小企业经营者更应提升自己的战略性、系统性思维，由点到面地解决问题。

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