宏信建发市场地位及品牌知名度领先，备受客户信赖

2023年上半年，中国建筑业总产值同比增长5.9%至13.2万亿元人民币（单位下同），建筑业企业上半年本年新签合同额同比增长3.1%至15.4万亿元。各行各业需求推动设备运营行业持续发展，同时也带来竞争日趋激烈的市场环境。在此背景下，拥有优质客户资源仍然是宏信建发等业内企业经营业绩稳步提升的关键因素之一。

市场地位和品牌知名度领先，备受客户青睐

按收入计，2018年到2022年，中国设备运营服务市场规模从6070亿元增加至9354亿元，复合年增长率11.4%。随着市场参与者的进一步优化和整合、服务质量和专业化水平的提高以及设备数量的增加，预计2027年中国设备运营服务的市场规模将增加至15932亿元，2023年至2027年复合年增长率为10.3%。

而随着设备运营服务市场快速发展，下游客户将更加青睐高质量的服务，这也对国内设备运营服务提供商提出了更高的要求。

公开资料显示，宏信建发是中国领先的设备运营服务提供商之一，具有综合设备组合及强大的服务能力。此外，公司还是高空作业平台、新型支护系统及新型模架系统设备运营服务市场的领导者之一。截至2023年上半年，宏信建发的高空作业平台、新型支护系统及新型模架系统的设备保有量居于行业领先。

从宏信建发获得的众多荣誉亦可一窥其领先的市场地位。在最新全球租赁公司TOP100排行榜（IRN100）中，宏信建发位列第14名（亚洲第一）；在全球高空作业平台租赁企业50强中，宏信建发高居第3名，同时也是亚洲第一。

凭借自身各产品线、各服务品类间的协同效应，宏信建发能够为客户提供覆盖项目全周期的全方位、多功能的高质量服务，全面提升市场竞争力和客户黏性。此外，领先的市场地位和卓越的品牌认知度，使得宏信建发与下游客户建立了稳定的长期合作关系，为公司取得高质量项目奠定了坚实的客户基础。

客户资源优势突出，营收稳步增长

从行业整体看，当前我国设备运营服务市场极为分散，按收入计，2022年前三大参与者合计仅占市场总规模的1.6%，超1.5万名中小规模的参与者占据余下的98.4%市场份额。

在庞大且分散的市场中，领先的市场地位和品牌知名度使得宏信建发具备相比于其他同行的显著优势，并由此形成了客户资源优势，为公司经营业绩的持续稳步增长提供了助力。

根据宏信建发近期发布的中报显示，截至2023年上半年，以单体客户数量计，宏信建发客户数目约19.1万家，涵盖了市政建设、房屋建设、交通建设、船舶海工、工业制造、绿色能源、仓储物流、文化艺术、商业娱乐等广泛领域，形成了多元、稳定且高质量的客户群体。

依托客户资源优势，宏信建发取得了亮眼的经营业绩表现。2023年上半年，宏信建发营业收入同比增长18.0%至42.06亿元，净利润同比增长49.0%至2.37亿元。

值得一提的是，宏信建发卓越的品牌认知度和客户关系帮助公司取得多个高质量项目，而丰富的项目经验又反哺公司的专业项目实施能力、市场声誉以及竞争优势，进一步推动公司高质量发展，形成良性循环。

市场人士分析认为，依托优质客户资源优势，宏信建发设备保有量将能持续增长，持续抢占市场份额。未来，我国设备运营服务市场份额将进一步往业内优势企业集中，宏信建发等企业发展前景广阔。