一周卖了近千万！TikTok Shop美国小店榜单来了

近日，TikTok宣布了一项名为“Search Ads Toggle”的广告功能，允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。

该功能目前已在美国正式上线，其他地区还在测试中。这是TikTok首次开放搜索广告投放，其针对的主要是具有明确搜索意向的用户。

根据官方数据显示，参与测试的品牌在测试期间，Clinique的转化率提高了441%，点击率提高了51%，广告召回度提高了7.4%。此外，与非搜索广告相比，DIBS的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，每次转化费用降低了22%。

从结果来看，TikTok 本次开放的广告功能对于卖家来说无疑是一个好消息，意味着能让品牌商家花更少的钱，获得更多曝光的机会。

目光转到东南亚。

在上周，TikTok Shop 宣布大幅下调跨境保证金，大力扶持商家在平台上卖货，降低卖家运营成本。

据了解，在官方发布的 TikTok Shop 跨境卖家保证金政策中，东南亚国家的类目保证金已经全部调整为90美元，8月24日起已正式生效。

简单来说，就是新入驻的卖家，按照入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可。已入驻且已按照往常金额缴纳保证金，金额大于90美元的卖家，可在商家后台申请退回超过90美元部分的保证金金额。需要特别注意的是，保证金的退回（部分&全部）仅限对公账户退回。

接下来，进入本期（2023年8月21日—8月27日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 最新市场现状，掌握选品趋势。

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“箱包”类目走红 TikTok

本期 TikTok Shop 美国小店的品类榜单中，“美妆个护”类目的周销量有所下降，但依然是小店的热销类目，而除“美妆个护“外，其他类目的本期周销量均出现明显的提升。

本期“箱包”类目异军突起，取代“时尚配饰”类目首次登上 Top 排名榜单，目前位列第九位，周销量达 13183 件，周销售额约 428 万人民币。

显然受返校季的影响，可能是使“箱包”类目在近期出现不同程度需求增长的主要因素。此外，本期新上榜小店中一款“西部小帆布手袋手提包”的走红也直接拉动了箱包品类的销量增幅。

本期前三品类榜单排名为：榜一“美妆个护”品类的周销量 163,908 件，周销售额约 4000 万人民币；榜二“女装及内衣”品类的周销量 97,375 件，周销售额约 2466 万人民币；榜三“收藏品”品类的周销量 35,409 件，周销售额约 1065 万人民币。

榜单见下图：

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“卷发器”热度持续，“帆布手袋包”成本周新晋爆品

本期小店 Top10 榜出现大幅度变动，共上榜了四家新品牌小店，分别是：

位列本期榜单第二位，主营“箱包”类目的小店 Top lanet，其店铺爆款是“西部小帆布手袋手提包”。

位列本期榜单第三位，主营“女装与女士内衣”类目的小店Kali Rose Boutique，其店铺爆款是“加垫罗纹运动文胸”。

位列本期榜单第九位，主营“美妆个护”品类的小店The Wally Store，其店铺爆款是“头发与身体香氛喷雾”。

位列本期榜单第十位，主营“女装与女士内衣”类目的小店OReillys Boutique，其店铺爆款是“朱丽叶抹胸”。

从整体排名数据上看，榜一小店 The Beachwaver 的爆款产品“The Beachwaver”的热度仍在持续拔高，单周卖出 25339 件的销量，小店单周销售额高达 928 万人民币。另外，榜三小店与榜十小店所带火的两款“内衣”产品，似乎正是对近期 TikTok 盛行“无胸罩”趋势的回应。

据悉，受该趋势的影响，运动内衣、塑身连体衣等一系列拥有内置胸部支撑的服饰正在 TikTok 走红，成为女性消费者追捧的热销产品。

本期榜二位小店 Toplanet 的店铺产品“西部小帆布手袋手提包”在上周卖出了6207 件，成为本期 TikTok Shop 美国小店周榜新晋爆品，一同拉动了本期“箱包”类目的销量增长。

从特看数据观察到，该款产品在 8 月9 日被一位名为 @sahiras25的 TikTok 博主带火，单日就售出 1787 件。上周经过多位带货博主的视频强推下才使其迅速走红。

目前，这款“西部小帆布手袋手提包”在 TikTok 美国小店的单价为59.99 美元，平台与其相关联的带货视频数共 95 条，总关联达人达 30 位，总销售额约 89 万美元。

本期前三品类榜单排名为：榜一店铺名 The Beachwaver ，周销售额约 927 万，榜二店铺名 Toplanet，周销售额约 253 万；榜三店铺名 Kali Rose Boutique，周销售额约 514 万。

榜单见下图：

数据说明：

1、数据统计时间：2023年8月21日-8月27日；

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。