今年折扣赛道大火,很多人都见识过折扣店里汹涌的人潮,处处拥堵,处处热闹,连人民日报都发文点赞奥莱。然而赛道春天到来,让人有更加真切感受的,其实还不仅是消费者的热情,还有品牌商们的热情。
最近相关访谈曝光,据某奥莱商业管理公司董事、总经理黄先生透露,大批品牌反馈,今年以来他们在奥莱店的生意出现大涨,品牌们纷纷加大了奥莱渠道的投入。
另外黄先生的客户数也明显增加,“来找我们合作的客户比前两年多了好几倍,包括要转型做奥莱商场的传统百货公司,存量的购物中心等。”
奥莱火了,嗅觉最敏锐的事实上就是这些品牌。出于行业趋势,他们必须要赶在消费者到来前,确保自己已经把宝押到了折扣赛道上。
“我一年见上百个客户,奢牌,珠宝,服饰,餐饮,很多品牌都希望能进入奥莱,有的要排队半年到一年才能签约。”黄先生进一步透露道。
线下奥莱如此,线上唯品会其实也是差不多的情况。这家专注特卖10余年,在消费者心中同样是折扣赛道龙头的电商,如今正悄悄吸引品牌商家更多眼光。
据资料显示,当下很多品牌都开始与唯品会进行了“深度绑定”。就拿电商定制来说,现在不少品牌都会根据唯品会数据反向定制产品,这些产品就只能在唯品会上买到,并且极具性价比。
比如刚过去的七夕,基于消费趋势洞察,500个品牌与唯品会联手,推出上万款七夕节日礼盒,涉及珠宝首饰、美妆护肤、彩妆香水等众多品类,备受年轻人欢迎。
商家更多“下注”,消费者的“积极回应”则证明了,他们确实“赌”赢了。这个七夕,在唯品会特卖攻势下,品牌礼盒消费占比增长显著,整体销售额比起日常增长超过150%。
从奥莱到唯品会,都有相同的火爆局面,消费者来了,品牌商家更多投入。与此同时,眼下消费的心态改变正普遍发生,在年轻人眼中,折扣的魅力得到凸显。
这种消费风向的根本转变,进一步给赛道火爆加上了“保险”。可以说,正是商家与消费者的这场共同奔赴,彻底捧红了折扣零售。
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