消费风向变了？奥莱、唯品会等折扣零售翻红

今年折扣赛道大火，很多人都见识过折扣店里汹涌的人潮，处处拥堵，处处热闹，连人民日报都发文点赞奥莱。然而赛道春天到来，让人有更加真切感受的，其实还不仅是消费者的热情，还有品牌商们的热情。

最近相关访谈曝光，据某奥莱商业管理公司董事、总经理黄先生透露，大批品牌反馈，今年以来他们在奥莱店的生意出现大涨，品牌们纷纷加大了奥莱渠道的投入。

另外黄先生的客户数也明显增加，“来找我们合作的客户比前两年多了好几倍，包括要转型做奥莱商场的传统百货公司，存量的购物中心等。”

奥莱火了，嗅觉最敏锐的事实上就是这些品牌。出于行业趋势，他们必须要赶在消费者到来前，确保自己已经把宝押到了折扣赛道上。

“我一年见上百个客户，奢牌，珠宝，服饰，餐饮，很多品牌都希望能进入奥莱，有的要排队半年到一年才能签约。”黄先生进一步透露道。

线下奥莱如此，线上唯品会其实也是差不多的情况。这家专注特卖10余年，在消费者心中同样是折扣赛道龙头的电商，如今正悄悄吸引品牌商家更多眼光。

据资料显示，当下很多品牌都开始与唯品会进行了“深度绑定”。就拿电商定制来说，现在不少品牌都会根据唯品会数据反向定制产品，这些产品就只能在唯品会上买到，并且极具性价比。

比如刚过去的七夕，基于消费趋势洞察，500个品牌与唯品会联手，推出上万款七夕节日礼盒，涉及珠宝首饰、美妆护肤、彩妆香水等众多品类，备受年轻人欢迎。

商家更多“下注”，消费者的“积极回应”则证明了，他们确实“赌”赢了。这个七夕，在唯品会特卖攻势下，品牌礼盒消费占比增长显著，整体销售额比起日常增长超过150%。

从奥莱到唯品会，都有相同的火爆局面，消费者来了，品牌商家更多投入。与此同时，眼下消费的心态改变正普遍发生，在年轻人眼中，折扣的魅力得到凸显。

这种消费风向的根本转变，进一步给赛道火爆加上了“保险”。可以说，正是商家与消费者的这场共同奔赴，彻底捧红了折扣零售。