APP推广—如何花更少的钱，获取更高质量的用户？

约翰.沃纳梅克(John Wanamaker)曾提出：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”，我们都知道现在的APP推广费用越来越高，特别是在竞争激烈的行业，看见竞争对手在到处投放广告，你投还是不投？所以不管是处在哪个阶段，做APP推广都难免需要花钱，但是我们肯定希望花最少的钱，获得最好的推广效果，今天我们就来聊聊APP推广怎么做。

其实约翰.沃纳梅克那句话的含义就是在推广中无法衡量广告带来的转化效果，也就不知道推广费用到底有没有浪费。在近几年的APP推广工作中，我发现想要降低获客成本增加推广效果的关键，就在于对推广数据的分析——获客成本单价和获客质量。

获客成本指的就是想要获取到目标用户，需要花多少钱。但这里的目标用户需要根据投放的目的来确定，是新用户还是回归的老用户。比如我需要做APP拉新，新用户的定义是以前从未下载使用过我们APP的用户，以前那些下载没使用过或者是很久没使用过的老用户都不算。那么获客成本单价=新用户人数�所耗费的推广费用。

获客质量指的是推广带来的用户能提供的价值如何。这个需要根据APP的实际情况来决定，比如用户的注册量、留存率、付费情况等等，通过相关的数据来衡量获客质量，从而分析这部分用户的获客成本。

我们在做APP推广时，需要随时跟踪上列数据，而不是单看某一项数据，才能及时判断推广工作是否正常。比如在不同的推广渠道，广告的投放情况如何、哪个渠道的下载注册量更大、获客质量高等。

如果发现了某项数据有异常，我们就需要进行细挖分析，比如今天的推广数据没有昨天好，是渠道的问题，还是因为调整的方案而导致的？细挖分析可以让我们得到的结论更加可观公正，从而进行优化调整。细挖分析可以从以下几个方面进行：

时间：像是之前做推广的时候，这周的获客成本比上周要高，我们对比去年同期的时候发现也出现了这种情况，进行细挖分析得知，因为正好遇上电商双十一大促，各类广告竞争加大，推广费用上涨，导致获客成本也增加了；

渠道：不同的渠道、广告位、媒介等方面，推广效果也会有所差异；

内容：推广内容影响着目标用户的注意力，能否在第一时间抓住用户眼球，就看内容的吸引力；

地点：有时候不同地区、地点的人群，对于产品感兴趣的程度不一样；

人群：除了特定的目标人群，如果受众类型比较广泛，那么可以从用户的性别、年龄、喜好、消费水平等方面去细分得出数据。

总而言之，想要低成本获得高质量客户，每个环节的数据分析必不可少，只有将获客流程优化到极致，才能有效降低推广成本，减少费用浪费。