明星跑鞋卖超140万双，李宁借力数字化打造爆款

记者/ 何己派 编辑/ 鄢子为

140亿营收，李宁公司上半年依然步伐稳健。

鞋类产品成为业绩增长的核心拉动力，贡献总收入的一半以上，光一款“超轻20”跑鞋，累计销量就超140万双。

运动鞋相较服饰，科技含量更高。如何用数字化手段做好市场洞察，是门大学问。

“超轻系列，我们每年迭代一次。下一代产品应该调整哪些元素、引入哪些新元素，此前的版本在功能、质量、成本等方面有哪些好与不好，这个迭代的过程，需要我们充分了解消费者。”李宁集团信息技术系统总经理李飞觉得，爆款更多靠的是“打造”而非“制造”。

他向《21CBR》记者表示，一款专业运动鞋，从设计产线到量产，周期长、研发环节众多。前期寻找合适的市场机会，后期规划渠道，整个供应链都要打通，并做好持续的数据分析，及时反馈和调整。

这背后，李宁公司以产品生命周期（PLM）为核心，打通全域数据并进行全面可视化分析，实现了从品牌设计端到门店实体，全链路流程的高效协同，支持公司数字化战略落地。

数字化破局，除了锻造自身能力，李宁还与SAP合作，实现借力打力。

23年前，李宁开始使用SAP产品，成为中国体育用品行业，第一家用SAP系统全面管理业务的公司。

此后，公司规模扩大，合作升级。

去年，李宁公司以SAP S/4HANA为数字化核心，打造定制化的数字化研发管理平台，实现了全面的研发过程管理。同时，其完成供应链协同平台与仓储、物流系统的升级落地。

公司统计的数据显示，S/4HANA重塑上线之后，主数据创建的流程速率大约有8-10倍的提升，全面的订单自动化对接处理，优化了管理流程，订单相关的业务工作量下降了30%-40%。

在李飞看来，像李宁这样的运动鞋服公司做数字化建设，面对的挑战不在于技术问题，而在于如何充分理解业务发展路径，做好恰如其分的规划，并贯彻到底。

“数字化团队需要跨部门深入植根业务，充分理解业务团队的工作以及战略目标，并将这套逻辑转化为技术语言，推动技术落地。”李飞表示。

刚过完33岁生日的李宁公司，愈发强调要打造“肌肉型”企业组织能力，实现精细化运营。提升数字化能力，是这家国产运动巨头的关键工作之一。

李飞提到，近几年，配合业务的高速增长，重新规划布局了数字化建设的蓝图，在零售领域的一项重点工作，是如何建立一系列支撑门店高效运营的平台，并有效复制到经销商体系发挥作用。

“我们一直在建设可复制的高效零售运营模式。从数字化角度，怎么将业务多年摸索积累出来的应用模式固化，并落实在执行系统里，让几千家店、所有员工都能理解、执行和及时反馈，做起来很有难度，但势在必行。”李飞说。