【商业解读】从直播间4人到全网曝光10亿+丨T97咖啡是怎么突然火起来的？

负责T97直播的MCN公司是创始人自己投资的，刚开始的直播数据很惨淡，直播间只有几个观众，前后尝试了几十种不同的直播风格才找到最适合他们的直播方式——说唱式直播。

通过喊麦的押韵话术、更符合年轻人观感的rap形式，加上主播夸张的表情和动作、配合其他主播的“捧哏式助攻”，将喊麦和咖啡带货相结合，使T97原本惨淡的直播间场观成功破万。

不同于其他直播间常见的大主播形式，为了规避流量过于集中的风险，T97采用双主播甚至多主播策略轮番直播，用主播间的捧哏互动来丰富直播内容，增加直播间吸引力。

并为每个主播打造独有标签，如用大嘴、夹子、眼镜等标签区分每个主播，强调主播个人特色的同时，反复加深观众对他们的记忆点，使她们在一众网红美女主播中脱颖而出。

T97咖啡的爆火，离不开直播间反复播出的说唱神曲“咖啡你冲不冲”片段,少量直白的歌词+简单旋律+小单元重复，便成就了这段新一代的洗脑神曲。

说唱式直播方式爆火后，T97的每场直播几乎都会反复播放这段互动神曲，每日适当简单改词后再反复传播，成功洗脑众多观众。

一个挑战活动的关键，就是粉丝愿不愿参与，以及参与难度高不高。T97在爆火之后及时在平台发动合拍挑战，活动设定：只要模仿IP主播的录制视频拍摄“咖啡冲不冲”，带上相关话题的同时@官方账号，就可以领取品牌专属免单券。

高互动属性的挑战+低参与门槛+免单券激励，吸引了大批量网友参与话题，使T97热度再度上涨。

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