存量市场，你的竞争战略该咋做？

存量市场，你的竞争战略该咋做？

其实身边很多朋友，谈竞争，喜欢从红海和蓝海两大市场环境里谈。红海是竞争激烈的市场，面临不是你死就是我活的战斗，犹如三国鼎立，格局已定。蓝海，我更多理解为新品来的开创者独享趋势红利，前途光明灿烂。这种企业，说实话，也就两种绝对技术和资源的硬实力，硬凹新概念的，路难走。

现在我不是很习惯用红海和蓝海，一个是从大市场环境中看，一个是在细分市场中看，两者并列，我觉得看不起红海这个词。

所以，我习惯用增量市场或是存量市场来界定。这才是大部分企业面临的事实竞争环境。增量的核心在于市场格局未定，市场尚未饱和，尚有很多未被开发的空白，消费者还有更多需求尚未被发现和满足，增量市场既可能是行业发展初期阶段，也可能是市场成熟后期品类分化阶段。存量市场的核心在于格局已定，出现一超多强或第一阶梯3大领导品牌，二线及三线品牌众多，但业绩占比极小。

而当下，对于国内各行业，中低端市场，多以存量市场存在，国内品牌较多；中高端市场，又以增量市场存在，国外品牌较多。

所以，本篇内容以各行业国内品牌聚集较多的存量市场来思考，我们该如何应对竞争呢？

借助这个问题，我们来深度解读竞争战略。来吧，卷起来：

一、存量市场和增量市场的竞争差异

基于存量和增量市场，了解两种市场的竞争差异，知道如何应对。那么竞争战略你又了解多少？我们接着看。

二、迈克尔·波特钻石模型

三、迈克尔·波特三大基本竞争战略

四、基本竞争战略之战略钟模型

五、基本竞争战略之战略三角模型

结语：大到一个国家的竞争战略，小到一个企业，钻石模型给了4要素。明确了竞争的三大战略：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。三大战略选择上，完全可以基于战略钟模型来选择竞争战略。结合战略三角模型，系统化思考完善竞争。

而战略属于明策略范畴，在这之前，需要深度思考大环境。存量市场和增量市场，其打法策略差异明显。在这个背景下思考的竞争战略策划，才是有“大背景”的。

阅读提醒：核心在于增存量的竞争差异和战略三角模型，两者是我看待竞争的核心。