反向定价法：你开价，我出售

大家都听说过“边际成本”，例如，航空公司如果在起飞前多带一位乘客，其增加的成本仅是一顿飞机餐；而对于酒店，多卖出的一间房间，其额外成本只是一些基本用品。那么，这些几乎零成本的商品应该如何定价？

来看一个例子，美国的一个旅游网站Priceline，这个网站允许用户在预订酒店时自己给出价格。比如，系统推荐的一个酒店房间价格是200美元，但我觉得价位稍高，我愿意支付100美元。在一般情况下，这样的价格无法订到。但是，一些酒店为了避免空置，可能会在深夜时选择接受这样的订单。

这种让消费者自己给出价格，商家选择是否接受的方法就是“反向定价法”。

反向定价法的核心特点：

由消费者定价：和传统方法不同，这里的价格权力在消费者手上，他们可以根据自己的预算和需求提出价格。

不公开成交价：其他消费者无法看到最终成交的价格，保证了定价的隐私性。

降低交易成本：这种方法简化了交易流程，用户给出价格，商家选择是否接受。

那么，为什么要使用反向定价法呢？

吸引价格敏感的消费者：有些消费者对价格极其敏感，他们会在不同平台上反复比价。反向定价法可以吸引这类消费者，通过“价格歧视”策略，让他们在满意的价格下成交。

维护品牌形象：高档酒店或其他品牌为了不损害自己的形象，不愿轻易降价。但在反向定价模式下，由于价格不公开，这些品牌可以在不损害形象的情况下出售自己的产品。

简化交易流程：消费者只需给出他们的价格，如果商家接受，交易即可完成，大大简化了交易流程。

综上所述，反向定价法实际上是一种新颖的定价策略，将消费者引入到定价过程中，为他们提供了更大的议价空间和机会。这不仅可以满足消费者的需求，还可以帮助商家更好地销售自己的产品。简而言之，反向定价法就是：你开个价，看我卖不卖！