工程邦合伙人专访 | 他的梦做成了，你的呢？

在成为工程邦合伙人之前，齐运茂是工程邦的系统用户，这一身份的转变表明了他对工程邦的肯定与鼓励。在他看来，项目合伙模式是未来的发展趋势，帮助中国大大小小的人和企业做生意，这本身就是一门“生意经”。而工程邦平台覆盖广，收益高，投资小，结算快，服务好，这才是齐运茂信赖认可工程邦的主要的原因。成为合伙人后，齐运茂业绩斐然，创下单项目利润率高过居间费570%的佳绩。

Q:当初为什么会选择做工程邦合伙人？

A:我所在公司是做混凝土的，这几年业务量下滑严重，我本人在外地也有一些项目，但是因为在外地没有搅拌站，供应不了，即便与施工单位关系再好，项目也还是会流失掉。我公司一直有用工程邦的数字化工具，数字化方面做得相当不错。后来通过深入了解，发现工程邦平台可以突破区域的限制，实现跨区域供应，这不就是可以帮助我或公司去实现业务增量嘛。

Q:现在的业务开展方向是怎么样的？每天的工作流程是怎么样的？

A:我现在基本只需要把业务拉回来，维护好客户，关注下回款就行了，服务供应方面的事基本不需要我操心，平台有专人去管理。真的给我节约了不少的时间。不用再像以前那样匆匆忙忙，接不完的电话，发不完的信息。

Q:可以介绍下你合伙项目的情况吗？

A:我目前合伙的项目大概有8个，差不多都是1000多方的混凝土项目，还有两个1000多吨的砂浆项目。目前有5个已经完结，差不多周期都在3个月以内，这个时间还是比较短的。这8个项目里面，有5个投了钱，还有3个没投。目前的收益比我原来做销售拿提成的时候，核算下来高出了差不多5倍。结算退款也比较快，几乎都是一周内就弄完了。

Q:最近很多人想了解工程邦项目合伙人模式，您这边已经成为合伙人了，可以简单介绍一下，工程邦的这个模式吗？

A:其实很简单，从字面意思也能理解，项目合伙模式是工程邦推出的一种以工程项目为单元的合伙投资、共享收益的模式。在该模式下，混凝土和砂浆销售突破企业和区域限制，可以针对工程项目进行合伙投资，并根据合伙份额对项目投资收益进行分配。

项目合伙人可以是个人，也可以是公司。只要有能力承接混凝土和砂浆项目、又愿意参与项目层面投资的，都可以成为工程邦的项目合伙人。

Q:给其他合伙人的建议

A:我觉得合伙人做好自己的本分就够了，什么是本分，就是回款，一个回款好的项目对于合伙人来说投入很少，甚至不用投入。