折扣席卷零售业：排队的奥特莱斯，和“翻红”的唯品会

“早上八点钟进的奥特莱斯，好多门店就在排队，结果下午五点钟出来的时候，发现门口竟然还在排队，如果不是天色都变黑了，简直和早上看到的一模一样。”

这是一位奥特莱斯消费者真实的感受，在最近趁着周末去奥莱逛了一圈的人，大多有一种发自内心的震撼。

在类似游乐园的商业购物中心里面，无论是Gucci、Burberry这些奢侈品牌，还是耐克、阿迪这种运动品牌，基本上每家门店都摆上了折扣的广告牌。

吊牌价5300元的Coach箱包折后价为1680元，1599元的阿迪达斯运动裤折扣价仅为239元，根据调查数据显示，奥特莱斯内部门店的售价基本上是吊牌价的3到7折。

和平替比起来，当然是价格更低的大牌商品更香了。在各种折扣的吸引下，奥特莱斯开启了“人从众”模式，海量的人群在今年夏天涌入了奥特莱斯。

在奥莱的耐克门店里边，拥挤的人群甚至让人找不到坐下来试鞋的空位，抢购热情高涨的消费者，加上密密麻麻的商品，耐克门店火热程度不亚于365天排队的Costco。

今年五一的时候，上海青浦奥莱的销售额打破了开业17年以来的最高历史记录，今年上半年，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元，半年就完成了去年全年62%的业绩。

有机构预估，奥特莱斯到2025年的销售额可能将高达3900亿元，成为市场上不容忽视的庞然大物。

被折扣商品诱惑的不只是线下消费者，还有电商市场的人群。以前偏冷门的唯品会，在今年突然“翻红”，2023年第二季度，唯品会穿戴类销量同比增长30%。

在刚刚过去的第二季度，唯品会活跃用户数量增长了9.6%，达到4570万人，作为核心指标的活跃会员用户更是增长了23%。

类似奥莱和唯品会这种折扣零售，或者说折扣特卖模式，背后的商业逻辑其实并不复杂，通过深入品牌供应链，这些企业既获取了较低的进货成本，又保证了正品货源，最后在大牌正品的基础上进行折扣，用极致性价比吸引用户。

虽然听起来简单，但是做起来却很难。如何在品质和价格之间寻找平衡，如何保证正品，建立自身平台的口碑，这些都是折扣零售需要面临的问题。

奥莱和唯品会能够在今年夏天异军突起，除了折扣零售的爆火，也和这两家在折扣市场摸爬滚打了十几年，对供应链能强掌控有很大关系，当一家折扣店能够打出折扣的招牌，又能获得消费者信任的时候，距离爆红就已经不远了。