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从Costco、奥莱到唯品会,折扣已成为年轻人的心头好

今年在零售行业,有一个非常奇怪的消费现象,曾经占据主流的平价大卖场和部分电商平台相对冷清,反而是各种线上线下的的折扣零售企业生意红火。

8月份,杭州Costco开业就霸榜,一天涌入了3万消费者。超市不仅提前40分钟开门营业,当天还采取了限流措施。爱马仕、飞天茅台直接秒空,1万5一件的巴宝莉风衣被中产们当成大白菜抢。

5月份,上海人挤爆了奥特莱斯,在青浦百联奥莱看不出工作日和周末的区别,每天都是人头攒动,从A区到B区的很多品牌门店,晚上八九点都有人排队。仅仅五一当天,这家奥莱狂卖了4393万,见证了上海人恐怖的消费力。

3月份,线上做特卖的唯品会因为大量用户涌入,直接把APP挤崩了。看到无数网友在社交平台咨询“你的唯品会还能用吗”,才发现这么多人已经被这家电商平台圈粉。最新财报披露,唯品会活跃用户数再次猛增9.6%,达到4570万。

对于折扣零售走红的现象,官媒也十分关注,人民日报就报道说2022年奥莱行业销售规模增速达到8%,高于其他零售业态。并且该媒体还分析了奥莱走红的根本原因,表示“又好又省”的模式很对年轻人胃口。

看来3年之后,年轻人们开始注重节省,却又对生活品质有着更高追求。大家并不愿意去9.9元包邮区寻找自己的消费替代品,相反,他们宁可选择奥特莱斯和唯品会上折后199元的耐克与阿迪达斯,满足了“品牌、时尚和体面”。

当然,奥莱唯品会这类折扣企业自身也有很大变化,为更好迎合年轻人对“大品牌、小价格”的喜好,奥莱引进了更多奢侈品大牌,且运营更加精细化,如Gucci、Burberry、Prada等奢侈品品牌已经成为奥莱标配。

同样,唯品会也通过全球买手制,塑造了强确定性供应链,目前已与国内外40000多家品牌达成直接合作。例如欧莱雅、戴森和蔻驰等大牌参与的超级品类日活动,二季度销售业绩同比增长超过200%。

总之,折扣模式已经成了今年零售行业最大的一匹黑马,这是消费升级+理性消费的综合产物。接下来随着越来越多年轻人看透消费的本质,大牌低价这把火还将越烧越旺,曾经很多人固执认为做不大的折扣生意,将迎来第二春。

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