从粗放式管理到数字化转型：老板们需要做出怎样的改变？

随着互联网经济的发展，网络和数字化与大家生活的融合更加紧密，很多传统企业特别是中小企业遭遇困境，于是他们积极拥抱互联网，推进企业数字化，但却往往花了大价钱上了系统，效果却并不理想，现实让人很困惑、也很无奈。

企业数字化对企业的作用，除了通过引入信息化系统，实现生产系统的智能化升级、拓宽销售渠道等等，更深入的改变是能够通过数字化信号的前置感知，更提早、更精确地采取管理措施，提高管理水平。然而，要实现这一点，最难的是管理者习惯和意识的转变。

我们来看几个例子：

场景一：

老板：这个月的销售情况怎么样？

销售经理：这个月完成很好啊，超额完成销售任务30%！

老板：好啊好啊，要给你们发大红包！

场景二：

老板：这个月营收情况怎么样？

销售经理：营收2.8亿，超额完成任务了！

老板：超预期！销售完成在销售人员里分布如何？毛利率怎么样？

销售经理：额……这里面有2.4亿都是一个新来的销售人员签了一个大单完成的，因为是大单，所以折扣率比较高，具体数字我还要去统计一下……

场景三：

老板：这几天新产品销售情况如何？

销售经理：按照新的销售政策，大家对新产品加大了推广力度，目前预售8.4万件，已经发货3.2万件，在产品1.4万件。完成销售收入1.5亿。280个经销商里面有120个都完成了新产品销售目标，还有92个加大了铺货。

老板：生产那边能跟上吗？

销售经理：生产那边遇到了一些问题，良品率上不来影响了发货进度……

当老板眼里只是销售收入、利润的时候，员工也会习惯于粗放式管理；当老板的管理完成了“数字化转型”的时候，整个组织都会跟着“转”，如果现有的系统无法支持，员工自然会求助于“信息化系统”。

管理者只是把企业“数字化转型”的任务扔给信息部门，自己却不做出改变，必定是转不动的。

数字化转型的核心是人，“数字化”是为人服务的，绝不是让人成为数字化的奴隶。