“反向消费”大火：年轻人折扣是方式，品质生活才是目的

消费市场上，性价比、折扣是一个经久不衰的话题，便宜总能挑动消费者的神经。在今年，这个话题再次火到了前所未有的程度。消费者不管钱多钱少，都开始普遍追求折扣。

最典型的是上个月Costco开业，打折的奢侈品竟引发有钱人疯抢，一瓶1499元、一箱19688.9元的茅台很快被抢光，三个爱马仕包包则在20分钟内被接连买走，打完折一万五的巴宝莉更被杭州中产“抢成了白菜”。

买大牌奢品都要开始考虑性价比，包括普通品牌货年轻人同样要追求折扣。如今更多的折扣零售正全速进击，唯品会、奥莱都成了年轻人心中的“香饽饽”。

去年，整体国内传统零售增速是3%，但奥特莱斯竟然增速高达8%以上。今年上半年，很多传统零售撤场败走，但奥莱却红红火火，营收来到1300亿，超越以往任何一年的水平。不少网友直接表示，以前很少关注，现在也去奥莱排队了。

“线上奥莱”唯品会同样增长强劲，今年一开年，就在不少省市拿下30%的销售额大增，Q1整体营收增速更是跑赢了电商大盘。第2季度平台活跃用户高达4570万，同比增长了9.6%，整个穿戴类商品的GMV增长高达30%。

唯品会和奥莱这种折扣业态拥有如此吸引力，逻辑是什么？平台将品牌好货的价格打了下来，消费者随时都能买到两三折，这就是关键。

折扣零售全线火爆，很多人过去“越贵越好”，买折扣货伤面子的心理悄悄不见了，反而开始认为“更便宜更好”。同时又不单单是便宜，而是既要品质也要性价比。

这种既要又要的全新消费逻辑，也就是眼下年轻人口中的“反向消费”。可以说，以更低的成本买到更优质的商品，正普遍成为年轻人的“刚需”，连有钱的中产也不例外。

归根结底，市场仍是那个市场，消费者却变了。年轻人普遍开始钟情折扣，将性价比作为消费考虑第一。然而值得注意的是，舒适精致生活早已成为年轻人的习惯，进行折扣消费，还并非他们的最终目的。

换句话说，年轻人绝不是为了省而省，他们的消费欲望仍然强烈，热衷折扣只不过是为了更好打造品质生活，内心更加平和宁静。其实拥有这样的消费观恰恰是真正的成熟理性。