2023年第一场直播-成本管理之合同

有幸参加造价大咖王启存老师的直播，作为特邀嘉宾分享造价商务管理的经验和研讨。调整直播间的各个功能键，麦克风、声音，加了美颜，以最好的面貌示人，也是对学员的尊重。深切理解那些不愿意素颜直播的博主心情。

直播主题是关于合同成本管理，执行合同的风险防控。因为是开年第一场直播，所以，选题很简单，只是四个概念。如何区分包干合同、固定总价合同、固定单价合同、成本与酬金合同，如何组织合同履行，注意哪些风险。

王老师对四种合同概念和案例进行了讲解。作为嘉宾，分享管理过程中的遇坑点及注意事项。以聊天形式，给学员加深知识吸收和消化，加以痛点，引导学员思考问题并提出问题。虽然人数不多，但是直播间的气氛还比较活跃。自己直播的优点是比较自然，脱稿演讲一样，从脑中的某个位置，一个一个往外提取知识，加上自己见解分享出来。真的是比看着ppt念稿更富挑战。

直播关于合同管理的选题很成功。虽然简单，但是概念容易混淆，也算普及了基础知识，顺带着加了提升，给到学员一些基础的思路。

四种合同的适用范围、共同点与不同点：

1、一口价合同

适用于图纸深度极佳，但是开发商节约成本存在特意压价，包括内容全涵盖，不仅负责深化设计，还会负责不可预计的部分。甲方无风险的合同，承包方风险最大。重点是签合同前务必核实清楚一口价包括内容是什么，图纸是基础，对图纸的要求要高，且范围一致，价格不能漏项。

2、包干合同

适用于范围教明确，图纸审计深度较高，不易产生争议的项目。

包干合同也是有对应范围的，即配套的合同图纸，配套的包干内容，具体范围描述清晰。

包干范围外价格可以单独记取增加，水平执行包干价。

3、固定单价合同

根据合同清单单价，实际施工时，工程量实际发生，付款为每月一次支付。单价包括人工费、材料费、机械费、设备费、管理费、利润。

以施工图纸为准，工程量为建设方出具，施工方不负责合同工程量的风险，但是需要核算出来实际数量，为下一步经营做准备。单价在超出合同范围外可以调整，更注重点：图纸核算，重计量核准图纸工程量，对清单外的内容可以组价，但是不能有不平衡，容易引起自身风险。

图纸和清单范围外价格可以增加，执行单价组价水平。

4、固定总价合同

除非项目有洽商、变更，否则，合同价不变。

总价加激励合同，例如，某项合同1000万元，如完成某项任务，发包方奖励承包方20万元，常规执行时候，最大不超过10%。

总价也会有调整。洽商、变更、价差、索赔一个不能少。

总价合同配套总价图纸和清单。因为图纸变化引起的改变，可以增加内容，也可以做索赔准备。工期引起的延误、引起的抢工等，以及涉及范围变化时调整相关配套措施的项目。

5、成本加酬金合同

业主对承包商以实际成本实报实销。适用于工作范围和数量不能确定的，货物或者服务的采购，业主充分信任承包商的情况。

承包方上报实际的成本部分，即工料机+管理费及酬金实报实销。

目前各项目的合同中，成本加酬金合同比例极低，看似风险在甲方，实际全部在承包方。实报实销或超建设方的投资上限，以承包方让利收场，也容易引起争议和风险。合约人员签合同修养综合考虑，给对方一个优质方案，双方共赢，

第一次的直播首战告捷，配合大咖的第一次直播，确实收获了自信和经验。只要尝试，世界上就没有什么难事儿。只要用心总结经验，经过不断的创新和改变，必定有更好的结果。