只卖男性化妆品也能做到市值67亿丨理然做对了什么？

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据统计中国男性使用护肤、化妆品方面的支出变得越来越高。不同于女性货比三家、提前做攻略的消费习惯，男性消费者更倾向于减少消费决策，因此更倾向于用一个品牌的产品来解决所有问题。

基于对目标用户的洞察，理然采用全品类策略，产品线涉及沐浴露、彩妆、护肤、面膜等不同类型。基本覆盖了男士从护肤到洗浴、化妆的使用场景。

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市场上男性化妆品大多存在的问题是逻辑直接照搬女性、需求断代、消费场景也过于单一。因此理然重新梳理了产品逻辑，从概念、场景和需求角度进行新的产品设计。

例如洗发水的味道，使用了不常见的莫吉托、柠檬茶、咖啡味等不同的香型。发型喷雾则是可以短时间内能出造型，不需要吹干洗头这些流程。BB霜是可以直接用手抹开，不耗时耗精力，还不需要卸妆。

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相较于女性消费者而言，男性消费者对运动健身、体育赛事、电竞游戏、二次元更感兴趣。因此，比起小红书、微博，得物、虎扑和知乎才是男性使用频率较多的APP。

基于这一用户洞察，有针对性地对男性特征明显的渠道进行了投放，在直播带货合作商选择了男性粉丝比例更高的罗永浩而并非李佳琦。并且官方账号入驻得物、虎扑APP，开始精细化运营

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在产品包装上，理然走的是简洁风，其视觉呈现，以理性十足的线框为主，给人感觉比较的有棱角。整体调性呈现风格就像理然的名字一样，理性之余彰显自然，通过更包容以及多元化的视觉呈现满足当代都市男性的主流审美。

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