前线故事｜许跃先：有多大能力吃多少饭

被同事玩笑称为“移动的电话亭”的，正是来自苏州地区的许跃先。“几乎每隔10分钟，你就能看到他在公司的各个角落接听电话，谈业务、聊市场，忙得不亦乐乎。”

许跃先本人欣然认领这个称号。在2021年便部署转型顾问业务的苏州地区，许跃先不放过任何促成业务的可能性和线索。“最多的时候我一天接了100多个电话。”也正因这种以服务客户为先的拼搏精神，让他捧回了大交易线半年会的“勇猛突破奖”。 面对客户结构巨变的市场，他带领团队披荆斩棘，一步步扩大世联顾问在苏锡常地区的影响力。

这一支咨询服务能力获得市政府高度认可的顾问团队，“成军”时却是“1+1”的配置。许跃先领着一个非顾问业务出身的“士兵”，打响了转型的“第一枪”。

“对于陌生的领域，你今天不懂，明天不懂，后天还不懂，那就不用在这干了。”在实现服务国企和地方政府的业务突破上，许跃先十分强调团队的学习能力。

2021年下半年，基于过往良好的合作关系和信任基础，许跃先带领团队拿下了一个省级重点工程项目，这是转型的首战，也是业绩突破口。

团队对各类报告、模型进行调查研究，同时借鉴多方先进经验，理清和总结了苏州产业发展方向、新区发展方向、产业升级、产业数字化等等概念和逻辑，最终顺利完成报告交付。

“纸上得来终觉浅”，许跃先非常认同这句话。于是在接手第二个项目后，团队进一步将理论与实践结合，按照产业完整逻辑做系统的分析研究，并充分整合内外部专家资源。

“一切来自于实践。”许跃先团队花了一个多月时间亲自去完成各项数据的摸排工作，根据掌握的名单和资源跑访谈、做记录。这个过程也逐步构建起了他们的信心，“深入一线去理解去摸索，那么说出来的理论和数据都是有底气的。这就是我理解的专业。”在专家搭建的框架下，团队将前期调研做到十分细致。

有这样的专业态度和服务能力打底，不仅圆满交付了第二个项目，更由此打出名声，带来不少新的业务机会。

通过这两个项目，团队对于产业的整体思路和结构已经完成基本构建。许跃先笑称：“虽然是赶鸭子上架，过程磕磕碰碰，但都是对自己能力边界的不断突破。”

经过一年多的磨炼，团队已具备产业研究、城市更新和资产管理等领域知识体系和服务能力。在此基础上，许跃先强调摸清项目痛点，选用适配的逻辑和形式将解决问题的方法呈现给客户是拿下项目非常重要的一步。

“即使是已经成型的规律和经验，如何呈现出来也是技术活。”

目前正在运作的苏南某区项目，许跃先团队在前期沟通与调研中准确抓住了核心决策者的关注点，在汇报时有针对性地呈现相关数据和方法结论。“符合他们的口味，这事也就成了”。

如今，在与客户的一次次磨合中，许跃先团队得到了来自“央国平”合作客户的认可和推荐。而面对未来市场的不确定性，许跃先始终昂扬，带领着团队积累经验、整合资源，顺应客户需求变化，以解决客户多样化问题为先。一步一个脚印，将世联行的旗帜，嵌得更深，立得更远。