采购商对供应商说的心里话

本人毕业于商务英语专业，实习的时候做化工外贸，后来又做过一年重卡出口，现转行做欧洲木材进口采购，站在买家的角度，我希望对供应商说说我们选择合作伙伴的标准。

1.相信很多外贸业务都说找客户难，其实作为采购找到靠谱的，稳定的供应商也不容易，毕竟相隔万里，我们不可能去亲自验货，而且样品那东西，基本没什么用，大货到的时候，很少有和样品完全相同的。

2.我每天的任务就是寻找供应商，询价，发照片，要报价单，在这里提醒下大家，作为采购真的没有时间和你一个产品一个产品的讨价还价，或者说一个型号一个型号的去问你价格，第一我记不住，第二，我真的没时间。

3.最喜欢的就是我的询价单过去，供应商那边PDF格式，带着公司信息，产品图片，各个规格的报价，一目了然，我会直接下载，存到备用供应商文件夹里面，即便我们现在有固定供货商，只要老板说：现在的货不好，要涨价或者质量不OK，那我会立刻联系这些报价齐全的供应商。

4.还有的供应商，收到我的询价单会立刻回复一封邮件，询价已收到，我们会立刻研究，尽快给您报价，后面会附缀：各种即时聊天工具的账号和公司电话传真手机，这令我印象很深刻。

5.现在我下的第一个订单的供应商，因为欧洲那边比我们晚六个小时，每天九点半我上班的时候，他那边半夜三点半，但是连续一个星期我上班打开skype，他都会和我打招呼，然后询问下是否有机会合作，对于这么用心的供应商，我真的很难不去相信他，把订单交给他，我放心。

6.因为价格原因，他们的货物我们只能拿走2/3的尺寸，剩下的货物，我们不能买，他说没问题，他会尽量寻找其他买家消化掉剩下的1/3，这样的供应商，我很痛快的把单子下给他了。

7.对于价格这件事，其实真的不是死的，如果采购觉得你的价格贵，你就让采购给你报价，如果他的价格你没办法接受，没关系，你可以和他分析，为什么你的价格比别人家高，不用空泛的说质量好，这种话基本没有任何实质意义。

8.对于回复询盘，如果供应商说需要你全部产品的报价，不要犹豫，他不是在逗你玩，因为寻找供应商，也是很费力气的，没有谁会无聊跑到B2B上面，浏览公司网页，产品，然后发询价，这种概率微乎其微。

9.通常我这样问的时候，第一种情况就是，我不确定老板要采购哪些型号，不知道仓库现在缺什么货；第二种是因为，我们想看价格，再决定去采购哪些型号，毕竟商人是追求利润的，看价格在这边市场上，哪些利润率大，我们再去选择。如果供应商回复我，我们有很多种型号，请您确定需要哪些型号我们再给您报价，I am very sorry,对于这种回复，我不会再去回复。