专访｜消费分级之下，芬尼差异化竞争赢市场

在日前举办的2023中国”冷暖智造“大奖颁奖盛典上，芬尼科技以其优秀的品牌领导力、卓越的品质与创新精神荣获了“金智奖”品牌大奖以及“工商用冷暖产品奖”两个重头奖项，并全程参加了同期的中国暖通空调产业发展峰会。会议期间，产业在线采访了广东芬尼能源技术有限公司总经理张靖，由张总为我们讲述芬尼在行业激烈竞争的背景下如何赢得市场。

产业在线：在2023年整体宏观形势低迷、行业竞争激烈的背景下，芬尼如何是应对的？如何打开国产中高端市场，并实现更好的市场销售？

张靖：2023年虽然国内外经济形势比较低迷，但热泵行业受益于节能环保的大趋势，内外销依然有较大的需求和市场空间，行业数据也显示上半年依然呈现出上涨态势。

芬尼是一个在海内外市场耕耘了20多年的企业，既会去关注经济下行带来的风险，但更擅长在趋势变革中发掘机遇。比如虽然经济趋势下行，但受国内降息美元加息的影响人民币汇率下行，实际有利于出口。同时全球发展并不平衡，依然有很多地区经济活跃度较高，市场需求也在快速扩大，这些都有利于芬尼海外市场的发展。

而在国内市场看似经济活跃度降低，但仔细探究就会发现，是市场格局正在发生变化。过往国内消费是分层，现在则是消费分级。中端消费力不足，很多高端产品和奢侈品的消费数据则呈现出增长趋势，而高端客户的消费需求会越来越关注生活品质、个性化体验和服务感受。芬尼一直致力于高端，通过多年的努力也得到了客户和市场的认可，进一步坚定了我们主打高端市场的信心，不断在产品性能、智能化方面进行升级以满足客户需求，同时通过大数据云平台赋能服务，全面提升服务能力，打造差异化竞争能力。

产业在线：此次冷暖峰会，芬尼获得冷暖智造品牌及产品双项大奖，在产品的技术和市场的推广上有哪些心得可以分享？

张靖：芬尼坚持“慢即是快”的原则，在产品、服务、渠道布局上奉行长期主义，研发投入上可以说是不计成本，不断与客户保持高效沟通，根据客户的需求不断快速迭代产品。同时率先将用于海外出口产品中获得经验和技术应用于国内产品，使芬尼的产品在稳定性、能效、智能化等方面一直处于行业领先水平。

在与渠道商的合作方面，芬尼也不断打磨合作模式和高端定位的理念，并结合对互联网思维的理解，通过线上引流、线下定制化服务，最终实现甲方、商家、厂商的三方共赢。

产业在线：芬尼主要的销售区域有哪些？对于目前竞争较激烈的区域，采取怎样的方式获得市场？

张靖：芬尼的战略是全球化布局，无论在欧美国家、中东地区，还是在中国市场的不同地区，都会针对不同的市场结合当地的使用条件和客户需求，依靠强大的研发实力，通过有针对性的产品布局和产品研发，最大化地满足客户需求，从而打造差异化竞争优势。

此外，差异化的产品也可以让不同地区的合作商家更有竞争力，避免陷入价格竞争的泥潭，从而获得长期的市场效益。

产业在线：对全球未来的市场需求怎么看？在哪些领域热泵会有更多的发展机会，芬尼又是怎样定位未来发展？

张靖：经济下行终有尽头，天黑后总会迎来曙光，相信世界经济筑底后会快速复苏。与此同时，各国都更注重可持续发展，由于热泵相关产品更符合未来的经济发展趋势，市场空间会快速扩大。就全球市场而言，目前欧洲市场对热泵应用的认知是远强于国内，热泵市场的销售规模也远大于中国。但随着国内热泵的普及，应用领域也会持续扩大，市场也会保持快速增长。

芬尼基于在出口方面的经验和技术的积累已经做好储备，今后会在更多应用领域布局，保持自身的创新型企业特性，不断开拓新的市场。

作为一家深耕热泵行业二十多年的专业企业，芬尼坚持创新，通过自主研发实现产品快速更新迭代。未来，相信芬尼将继续通过不断的创新和发展，为全球消费者提供更优质的产品和服务，并推动空气源热泵行业的发展和繁荣，助力“双碳”目标的达成。

现场访谈实况详见视频报道