三、直播电商的供应链核心
由上面内容可以看出,直播电商的核心竞争力在于其高互动性给客户带来的便利,以及多样化的、足够便宜的、质量有一定保障的商品。
那么对于直播电商的供应链来说,其核心就在于商品的能力上面,如何能给直播电商源源不断的提供需要的商品,是其供应链的核心目标。因此,直播电商企业,需要在企业内部,建立完善的商品能力,这包括商品选品、供应商管理、商品议价谈判等。有了这样一个相对完善的,能够快速反应的商品能力,直播电商才能够快速的响应市场需求,展现其超强的商品销售能力。
四、轻型供应链模式和重型供应链模式的选择
商品能力是直播电商供应链的核心能力,所以,每家直播电商都需要在自己的供应链体系里去搭建这份能力。除了这份能力之外,实际上有可能还涉及到很多其他的能力,我们最前面讲过,供应链的职能就分为五大项。那么直播电商的供应链,也会涉及到相应的职能能力,例如物流能力、计划能力、生产能力等等。
重型供应链模式,在供应链体系中大部分职能自建,通过自闭环形式,完成商品流转。例如在商品能力之外,建立自己的物流体系,由供应商直发,改为企业自发。这种形式,可以丰富企业的供应链能力,增强竞争力,改善服务质量,提高供应链整体稳定性。问题在于,增加企业成本,以及前期的资源投入,并带来一定的运营风险。
这两种模式各有利弊,企业需要评估自身的能力和资源情况,去选择适合自身情况的供应链模式。就资源情况来看,在直播电商行业中,还是以轻型供应链模式为主,企业定位也基本定位在销售型公司。虽然大家都在标榜自己是供应链公司,但真正去做供应链能力建设的,还是少数。甚至有些直播电商公司在商品的能力建设上,都不愿意投入足够的资源,完全凭借直播形式,来拉动销售,是纯粹的销售公司。
但是从长远角度来看,建立一定的供应链能力,对于直播电商企业还是重要的。在风口过去,大浪淘沙后,赚取浮财的企业终将被淘汰,能够产生实际价值的企业才能生存。因此,在后面的内容,针对直播电商可能需要搭建的几种能力板块,做一些介绍。不一定需要把全部的能力都建设出来,但是至少要有其中的一部分,使其成为企业自身的立身之阶。
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