细分小众兴趣市场的能效有多大？从家庭园艺类目看品牌增量新法

消费市场在持续复苏。由此带来的新潮流、新理念、新生活方式，也令人目不暇接。当消费市场个性化、多样化发展势头明显，聚焦细分人群需求的企业和品牌或许会迎来更多发展机遇。近日，就细分市场的布局与运营、兴趣使然的商业化能否完美落地等问题，给力菌公司总经理张治乾与MARS MATE品牌主理人陶莞展开了一场深入交流。

图说：对话现场

01、2000万！兴趣的商业化要共建才能共赢

兴趣是最好的老师。这句话在陶莞身上体现的淋漓尽致。

作为忠实植物发烧友，陶莞是从一盆多肉入“坑”的。在他看来，绿植是很小众的爱好，却也是基于某一特定群体文化而生，是有自己的小圈子，也充分具备规模化和商业化基石。而他和团队也确实抓住了这群小众喜好的用户。

“年销售额2000万元。”这是5年前的陶莞和团队交出的“兴趣”成绩单。当时他们的品牌已经成为了多肉花盆领域的领军者，真正用小众新创意满足了植物领域的“大众需求”。

“所以，把兴趣商业化，变成一桩生意，其实没有那么难？”

“也很难。但商业化过程中尝试多一些合作共建，这件事就没那么难了。”陶莞说，一个小小的多肉花盆之所以能做到年销售额2000万元，是因为他们的商业化过程中合作了非常多专业领域的专业人士、团队、企业。与景德镇年轻女设计师合作花盆设计就是其中的一项。也正是这个动作，霎时间让品牌在圈子里声名大噪。“因为消费者买到的不只是一个花盆，更像是一个艺术品，自然就会爱不释手。”

这和当下兴趣电商的本质有着异曲同工之妙。品牌赋予产品内容，再把内容以产品的逻辑推广到市场，给产品创造品牌故事，从而提升消费者的购物体验。在陶莞看来，从兴趣到商业化，品牌要想持续发展就不能做“孤岛”，必须要充分开放，与外界交换资源，构建共生共赢的商业生态。同时，这种“兴趣”会为了给更多感兴趣的人群“种草”，提供极具创造力的内容，如此形成正向循环，品牌也会走向一个更有活力、有前景的生态模式。

02、产品、内容、工具并行寻增量，把握兴趣机遇

接下来，品牌要想获得新的、可靠的增长，应该从何下手，寻求抓手？

“可能还是需要产品、内容和工具的支撑。” 在交谈中不难发现，陶莞和团队虽然是从兴趣出发，其中却蕴藏了成功的“先天优势”，他们跳脱出传统销售多肉花盆的思维，找到了新的突破口。

多肉花盆是他们深耕的产品，这虽是一个小众的领域，在当时也有着非常多的竞争对手。能成为小众领域的NO.1，陶莞和团队的“秘诀”是：把好内容带到聚光灯下，融合到产品中，成为消费者可触可感的产物。比如，让花盆的创意设计内容赋予花盆新的生命力，进而将花盆变成一个快时尚的产品。

“我们深知绿植领域的用户渴求什么，这时候兴趣就成为了生产能力，能够不断挖掘出更多的兴趣，在与商业融合的过程中持续释放出能量。”陶莞说，品牌通过内容赋能产品以文化特征，再结合柔性生产，从前端推到后端，增强品牌的核心竞争力。于品牌而言，内容创造力就是最核心的竞争力。

谈到兴趣的最后一个抓手——工具，陶莞把这一点聚焦到产品的服务上。与多肉花盆相比，他认为现在做的植物养护品牌MARS MATE在服务上的表现更值得分享。通过提出植物医生的概念，MARS MATE不仅为用户提供极具科技含量的植物养护产品，还搭配了知识科普、专业解答等内容服务，进一步支撑用户有信心把花养好。他认为，MARS MATE聘请专业农艺师，让花友们足不出户就能完成植物的“问诊”，得到迅速且有效的解决方案，如此的专业服务是细分市场需要的，也是用户希望通过消费品牌得到的。

不难看出，“好产品、新内容、优质工具”三驾马车打好配合，才是增量中最关键的。“将兴趣和商业进一步融合，品牌才能有更多弯道超车的突破点。”在内卷愈加的市场形势下，谁能够把握兴趣机遇，更快形成认知并行动，进一步打造产品力、服务力，谁就能抓住新的红利，获得长效增长的势能。