赞皇电商｜直播带货新手实用小技巧

近期有不少学员来咨询直播带货的一些问题，今天就简单给大家分享一下直播需要注意的点，希望对大家有帮助！

01直播时间

刚开始直播带货的新人主播，因为没有粉丝积累所以首先要尝试不同时间段直播，比如选择平台用户活跃时间。但平台用户活跃时间也是大主播的直播时间，所以也可以尝试避开大主播集中直播时间，具体如何选择要根据自身情况来决定。

选择一个合适稳定的直播时间可以吸引自然流量，前期缓慢积累人气，培养粉丝的观看习惯、增加粉丝黏性。

固定好直播时间之后尽量坚持每天直播，每场直播时长不小于4小时，规律地直播安排有助于获取平台流量，积累直播经验和增加直播间粉丝量。

02卖点提炼

直播带货是为了销售产品，所以主播要对产品有详细的了解，以便更全面的介绍产品和解答顾客对于产品提出的问题。同时新人主播介绍产品时建议精简产品卖点，最大限度吸引顾客注意力，冗长的介绍可能会让顾客失去耐心。

主播在介绍产品时最好加以演示，比如带货红薯时，可以准备烤好的红薯，直观地给直播间的观众展示烤得流油流蜜的红薯，这样能提高下单率。

除了产品本身具有的卖点，价格低、售后优、发货快等优势也属于卖点。比如生鲜产品如果出现品质问题，包赔包退换等服务也是让顾客更加放心下单的卖点。

03介绍技巧

我们售卖的产品是有其所针对的顾客群体的，不要奢求所有人都会买我们的产品，所以在介绍产品时自然也要针对顾客群体去介绍。但是我们可以挖掘顾客的潜在需求，让顾客意识到自己也可以成为某样产品的用户。

比如我们介绍赞皇县的大枣，不仅要说适合我们日常食用，还可以科普一下大枣的药用价值，大枣中含有丰富的蛋白质、氨基酸、维C等微量元素，能补中益气、养血生津、气血亏虚、神经衰弱、脾胃不和、劳伤咳嗽等，食用价值和药用价值居百果之王。赞皇县作为大枣种植历史悠久的“大枣之乡”可以为产品背书，让顾客对赞皇大枣有一个品牌认知。

“主播亲身体验后推荐”这样的话术可以增加顾客信任度，拉近主播和顾客之间的距离。对于产品感到陌生的顾客，可以试试用低价体验的方式吸引顾客下单。

04增加互动

直播带货虽然不能和顾客面对面交流，有时还会因为直播间观看人数不多而打击直播信心。但作为新人主播要有越战越勇的心态，哪怕直播间只有几个人，也要用100%的热情去服务顾客。

售出产品是直播带货的直接目标，但这不代表主播在直播时只有卖货这一内容，可以适当和直播间观众互动聊天，点赞、关注这些小要求对于直播间观众来说并不会观感不好，但在提这些要求的时候要注意话术。比如点关注方便以后继续关注直播动态，及时联系商家售后等。

希望新手主播能明白一个道理，不要试图去讨所有人喜欢，我们卖的产品是有对应的顾客群体的，我们的直播也是给想看的人看的。那些对我们的直播间和产品有偏见的人并不是我们需要服务的顾客，没必要去强求他们的认可。主播和顾客之间是平等的，我们要把时间花在值得的顾客身上。

无论是直播带货新手还是成熟的主播，直播带货都不是简单的事，也需要保持不断学习的心态，相信新手主播在不断尝试和积累之后也会成长为优秀的主播。

最后，有对直播带货、短视频剪辑等有问题的，可以咨询赞皇县电子商务公共服务中心，中心免费为大家提供咨询服务，同时还可以对接优质产品，帮助大家通过电商增收致富。