外卖运营这个工作其实很尴尬,尤其是老店的运营,看似可有可无,其实也需要悄悄发挥作用。
对于已经成熟的老店,外卖运营还能干一些什么呢?
一、日常检查,看评分评价店铺分差评昨日数据,活动设置,新老客占比,商品和分类的点击率,尤其关注各类风险操作,处罚,推广费用和效果。
无论是否需要做报表,都需要做一个全身检查。这个工作一周至少需要两到三次,确保店铺稳定和健康。
二、提醒。
活动报名,数据波动,新品推荐,差评和各类操作风险,及时提醒老板。如果没有什么特殊事件,尽量不要烦老板,没有人喜欢天天被人说来说去。
三、吆喝。
这是基本功,日常必须要记得吆喝,任何时段,任何时候,都可以吆喝。主要通过门店粉丝群。
每一周可以固定邀请粉丝入群。这个不一定有效果,但是能在顾客手机上占据一席之地,试一试,也许有效果。
四、调整。
看了数据,综合店铺以往特点,做出一些调整。包括:海报,商品名称,商品分类,加减套餐,调整推广。
结合店铺出餐情况,决定拼好饭的上架数量。
商品名称不是一成不变的,适当加入节日或者热点词,提高点击率。
一些结合活动的玩法,活动结束后要及时更新,免得遭遇顾客扯皮。
三个月以上没有销量,下架或者售罄的产品,可以直接删除。后期有备货继续上架。
以上三个单品,应该主要推哪一个?哪一个有希望成为店铺爆款?
五、观察。
相信很多运营都遇到过一种奇怪的现象,不调整尚且稳定,调整一次订单量反倒下降了。
这就要想一想,到底是哪些因素,导致的下降。
是活动力度,还是天气因素,厨房节奏因素。找到原因,才能解释现象。如果确实有调整失误,可以及时改正一下。
活动,活动,是活的,可以动。
如果遇到数据重大波动,就要详细做店铺诊断,商圈同行观察,及时调整店铺活动,决定是否需要加大投入,快速稳定数据,减少波动。
六、总结。
一段时间,总有一个方式效果特别不错。那就试着推广开来。
要注意各地商圈的特点,经验不是全国通用的。
外卖这个行业,就是全国特别卷,大家都做差不多的业务,极少数的精英,悄悄的把控了整个行业的数据。
为什么连锁品牌更容易成功,因为同类产品巨大的数据量,内部充裕的讨论氛围,学习和分享,都可以作为决策的支撑。而且活动补贴各方面,比单独的门店战斗力更强。
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