《精耕者》对话爱婴室施琼： 创业，是一场没有终点的马拉松

10月24日,由奶粉圈&奶粉智库联合北京精耕者网发起,中国航天事业合作伙伴宜品乳业集团独家冠名的母婴行业首个高端访谈栏目——《精耕者》第一季第1期正式发布。栏目由奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊担任主持人,聚焦当下母婴渠道生存发展的核心难题和热点话题,与爱婴室董事长兼总裁施琼先生展开深度对话。

据悉,爱婴室成立于1997年,总部位于上海,是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁企业,在上海、江苏、浙江、福建、广东、重庆、湖南、湖北、江西、四川等省市,开设近500家门店。秉承“关爱家庭,关注未来”这一使命,爱婴室以母婴产品、服务以及消费者体验为核心,坚持“渠道+品牌+多产业”三大发展战略,通过提供高品质、高性价比的商品及服务,成为消费者心目中无所不能的可信赖的专家。

作为爱婴室创始人,施琼已是精耕母婴行业26年的老兵,其凭借着敏锐的商业嗅觉,披荆斩棘,带领爱婴室敲响上市钟声,成就了母婴零售第一股。提及爱婴室自有商品的成功经验,施琼表示,做自有品牌,最重要的一个点是完成差异化,再通过差异化来占领消费者的心智。当然,占领消费者的心智也不是那么简单的一件事情 ,所以,最先进的公司,它一定都是研究消费者。另外,对于食品方面的自有品牌,爱婴室逻辑则是从点到面,先做爆品,先找热点,然后做品类的完整。

对于母婴行业,曾经可以说是超级繁华,但近年来出生率下降、品牌集中化加剧、行业内卷严峻,作为这一切的亲历者,在是否有落差感和焦虑市值的问题上,施琼坦言,肯定有落差感,但调整心态更重要。创业,它就是一场没有终点的马拉松,心态影响结果、影响决策、影响最后的执行力,现在要做的就是踏踏实实把基础工作做好。 对于市值的变化,施琼认为,不管高位还是低位,增长是很重要的,增长能够解决很多的问题 。

《精耕者》访谈栏目,以“正视问题、直击痛点、寻找良策、强化信心”为宗旨,为行业最终输出具体的门店经营解决方案,探讨破局之法,精耕之道。正如奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊所说:“这是一场精耕理念的生动实践,也是一次精耕精神的全面创新,更是母婴破局的智慧启迪!相信《精耕者》的上线,也会让各行各业看见更多母婴的精耕力量,让精耕理念、精耕精神更广泛的传播”。