广交会变了，翼贸通问了问外贸商家们怎么看

文章首发于公众号 翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）翼贸通，跨境供应链智能解决方案专家。

第134届广交会正在广州如火如荼地举办。

这次的广交会没有半年前的春交会那么声势浩大，但是从小翼身边的参展商家的反馈来说，还是很不错的，甚至效果会更好。

不仅如此，这次的广交会也确实让大家感受到了国际局势、国家政策和全球经济带来的影响。

具体都有什么呢？

联系了几位参加了广交会的外贸商家， 让小翼来问问，大家是怎么看的。

小A

春交会那会儿太火爆了！

我们公司没能订上展位，只能是派业务员在现场找机会和客户接触，效果嘛，就一般般……

这次我们早早就行动起来，订到了一个位置还不错的展位。虽然没有那些大型展位那么瞩目，但是我们已经很满足了，剩下就看自己发力了。

不得不说，这届广交会明显感觉比上一届（第133届）买家多了，而且客户质量好高啊，下单意向都很强烈，还挺愿意达成长期合作。

而且我发现，现场阿根廷、俄罗斯等等国家地区的买家多了不少，我们这届广交会也算乘上“一带一路”的东风了，哈哈。

小B

之前不是说我第一次参加广交会非常紧张做功课嘛。

到了现场发现，销售不专业、对自己的产品不够了解确实很影响成单！

不过，相比于我们在参展前努力去背记商品信息，很多参展商都已经把难题交给“黑科技”解决了！

我看现场一些展位的业务员给客户介绍时全靠手机操作，就找了个机会请教了下——原来他们现在是把商品信息上传到系统，然后需要的时候调取， 做到对产品足够熟悉就好，并不需要花大把的时间去背记产品和报价！

记录客户的特征和需求也可以直接在手机或者pad上完成！

不要太方便！我真的疯狂心动！

小C

我们的产品之前主打做欧美市场。眼下，俄乌战争的影响，欧洲经济不景气，中美贸易的冲突，原来的销售模式明显不再那么适应了。

公司大家一起讨论了好久，觉得一带一路和RCEP是国家给出的方向，于是我们调整了销售思路，试着布局马来西亚这样的东南亚市场。根据目前打交道的客户的需求，也在和工厂调整产品方向，毕竟需求还是有所不同嘛。

这次来广交会，英语系的买家真的少了很多，接待的买家中看到不少东南亚的客户。虽然单子不如以前欧美客户那样大，但是慢慢来，相信打开市场之后，我们一定可以越做越好的！

现在就想找找看有没有更好的方法可以协调内部管理，和工厂那边对接起来更方便些，争取抢占时机，快速将新签约的东南亚客户的需求及时实现。

商务部官方数据显示：

本届广交会开幕以来，截至10月25日，共有214个国家和地区超过15万境外采购商现场参会，数量已超上届到会总人数，较疫情前（2019年秋季广交会）增长3.2%。

其中，“一带一路”共建国家采购商9.6万人，占比64.1%，比疫情前增长15.6%。

第一期线下出口成交123.3亿美元，较上届增长9.2%，其中“一带一路”共建国家成交占比超过五成。

一方是在广交会上全方位崭露头角的中国企业，推陈出新带来新产品、新技术，全力拓展着“朋友圈”；

另一方则是众多的RCEP国家和“一带一路”国家地区的采购商，集采“中国制造”所长，助力自身发展。

随着各方面条件的变化，外贸商家要抓住时代机遇实现发展，也需要开始改变思路，寻找更加有利的机遇，不是吗？

数字化转型是提高外贸企业竞争力的关键一步。

在数字化时代，企业需要借助信息技术，实现生产、销售、供应链等多个环节的优化和协同。

如何才能实现？是否需要投入巨大的人力物力？转化成果是偶可以达成预期？

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