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第134届广交会正在广州如火如荼地举办。
这次的广交会没有半年前的春交会那么声势浩大,但是从小翼身边的参展商家的反馈来说,还是很不错的,甚至效果会更好。
不仅如此,这次的广交会也确实让大家感受到了国际局势、国家政策和全球经济带来的影响。
具体都有什么呢?
联系了几位参加了广交会的外贸商家, 让小翼来问问,大家是怎么看的。
小A
春交会那会儿太火爆了!
我们公司没能订上展位,只能是派业务员在现场找机会和客户接触,效果嘛,就一般般……
这次我们早早就行动起来,订到了一个位置还不错的展位。虽然没有那些大型展位那么瞩目,但是我们已经很满足了,剩下就看自己发力了。
不得不说,这届广交会明显感觉比上一届(第133届)买家多了,而且客户质量好高啊,下单意向都很强烈,还挺愿意达成长期合作。
而且我发现,现场阿根廷、俄罗斯等等国家地区的买家多了不少,我们这届广交会也算乘上“一带一路”的东风了,哈哈。
小B
之前不是说我第一次参加广交会非常紧张做功课嘛。
到了现场发现,销售不专业、对自己的产品不够了解确实很影响成单!
不过,相比于我们在参展前努力去背记商品信息,很多参展商都已经把难题交给“黑科技”解决了!
我看现场一些展位的业务员给客户介绍时全靠手机操作,就找了个机会请教了下——原来他们现在是把商品信息上传到系统,然后需要的时候调取, 做到对产品足够熟悉就好,并不需要花大把的时间去背记产品和报价!
记录客户的特征和需求也可以直接在手机或者pad上完成!
不要太方便!我真的疯狂心动!
小C
我们的产品之前主打做欧美市场。眼下,俄乌战争的影响,欧洲经济不景气,中美贸易的冲突,原来的销售模式明显不再那么适应了。
公司大家一起讨论了好久,觉得一带一路和RCEP是国家给出的方向,于是我们调整了销售思路,试着布局马来西亚这样的东南亚市场。根据目前打交道的客户的需求,也在和工厂调整产品方向,毕竟需求还是有所不同嘛。
这次来广交会,英语系的买家真的少了很多,接待的买家中看到不少东南亚的客户。虽然单子不如以前欧美客户那样大,但是慢慢来,相信打开市场之后,我们一定可以越做越好的!
现在就想找找看有没有更好的方法可以协调内部管理,和工厂那边对接起来更方便些,争取抢占时机,快速将新签约的东南亚客户的需求及时实现。
商务部官方数据显示:
本届广交会开幕以来,截至10月25日,共有214个国家和地区超过15万境外采购商现场参会,数量已超上届到会总人数,较疫情前(2019年秋季广交会)增长3.2%。
其中,“一带一路”共建国家采购商9.6万人,占比64.1%,比疫情前增长15.6%。
第一期线下出口成交123.3亿美元,较上届增长9.2%,其中“一带一路”共建国家成交占比超过五成。
一方是在广交会上全方位崭露头角的中国企业,推陈出新带来新产品、新技术,全力拓展着“朋友圈”;
另一方则是众多的RCEP国家和“一带一路”国家地区的采购商,集采“中国制造”所长,助力自身发展。
随着各方面条件的变化,外贸商家要抓住时代机遇实现发展,也需要开始改变思路,寻找更加有利的机遇,不是吗?
数字化转型是提高外贸企业竞争力的关键一步。
在数字化时代,企业需要借助信息技术,实现生产、销售、供应链等多个环节的优化和协同。
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