刘润演讲的“尾货特卖”，即将全行业翻车

刘润的年度演讲PPT，因为引用了折扣MAMA的案例，造成了风评翻车。

但是，比刘润风评翻车更重要是的，中国的尾货市场即将面临行业翻车。

因为市场上的临期折扣商品变少了。

疫情突然而来，造成了无数品牌不得不以“尾货特卖”的方式清理库存，也早就了一个小风口。

但是疫情的另一面，是教育了制造企业普遍重视了库存管理，以数智化科技手段升级改造了供应链，逐步将库存流转改善到最佳状态。这种状态下很少会产生需要很大折扣抛货的临期尾货。

另一点的变化是被迫的。当疫情来临突然造成库存积压的时候，大品牌企业的职业经理人，为了守住自己的KPI，可以用短期的业绩数据，来牺牲长期的品牌价值，冲量第一，营收优先。

但是这种饮鸩止渴的行为，会对品牌价值造成降低，也会伤害渠道利益。作为短期内的救济措施可以偶尔一用，但是没想到这个周期长达三年，采用降价促销的方式，对于营收要求显然是杯水车薪，得不偿失。

因此，知名品牌如今也都开始反思尾货折扣的促销价值，停止与折扣渠道合作，以回归自身品牌的价格/价值定位。

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“尾货特卖”，凛冬将至。