主播有度，数据添寿

这是直播平台在寻求商业演化的一年，也是机器和数据取胜的一年。

200亿广告不过是个保底数字，今日头条又给人上了一课，数据导向才是王道。总体来说，纯直播平台不再是性感的故事，光靠唱歌跳舞也再造不出下一个喊麦天王。+场景、+游戏、+短视频成了直播的新标配。

行业在迅速洗牌，截止2017年末，全国共约有200多家公司开展或从事网络表演（直播）业务，较2016年减少近百家。直播平台需要要迅速的场景和产品的迭代保障平台的强引流和高活跃。

行业进入快速洗牌，数据将会决定平台与主播的生命力。

这也是YY的联合创始人曹津选择二次创业做

「小葫芦」

的原因。

小葫芦的本质是用数据延伸服务

在接受采访中，小葫芦对自己下了这样的定义："基于大数据和人工智能为主播及艺人提供数字化服务"。

规模化的过程稀释了流量的浓度，规范化的过程降低了流量的活跃度。除了在流量上继续做做文章，数据的价值显然在不断提高着战略地位。

正如同小程序里的阿拉丁（一年之内估值10亿），内容领域的新榜。告别了野蛮生长，主播、公会、直播平台的发展需要精细化的运营。

直播领域也缺少数据驱动的工具和内容服务平台，这种饥渴在主播下滑的收入以及强监管的政策下显得更加迫切。

具体来说，小葫芦可以为主播提供的服务包含以下几个层面：

品牌层：榜单+评选；针对各大平台的直播数据进行榜单统计和分析。

底层：主播直播工具+教程。目前主推的产品包括小葫芦直播管家、泡面番录制助手、弹幕助手等等。

深层服务：提供主播价值分析，商业化服务等。

服务的落脚点是主播资产化

从冷冰冰的数据落地成为热乎乎的钱，连接在其中的是人。

主播的内容、开播的频率，与用户的互动，打赏的活跃度支撑着平台、公会和主播三方的命脉。

当直播行业同样面对着财富的集中，内容供给端流动性的渐缓，C端用户活跃度的下降。工具和数据能究竟能带来什么？

1、提高效率。不是取代经纪公司，而是解放人力。把日常主播的流程和内容以及与粉丝之间的运营、互动、管理都产品化，以解放人力去做更深层次的服务。

2、提高用户活跃度。利用数据来指导主播内容，调整方向。比如，下播统计、沉淀个人主播内容、粉丝行为的统计等方面。随着场景的延伸，这些数据的价值还有进一步深度挖掘的可能。

数据是最直观的变化。跟据小葫芦提供的数据，使用小葫芦的主播平均开播时长都在7-8小时/天。曹津告诉36氪，目前小葫芦已经覆盖超过了100万的主播（整个行业有2200万房间，400万个核心主播）。

在曹津看来，主播的价值还远没得到充分的挖掘。数据能带来的另一个价值是商业资源与主播之间的高效匹配。

在头部主播匹配头部广告主的顶级流量之下，中长尾主播的流量同样具备着为商业赋能的能力。小葫芦提供的服务产品“聚宝盆”就旨在搭建一个主播与广告主之间的平台。用大数据分析、人工智能，为广告主提供标准化、精准的主播投放系统。

优势与趋势

工具从来不是高门槛的事儿，服务也不是好规模化的事儿。

但当工具的粘性和规模化效应+服务的商业化能力+差异化的属性结合在一些，也许会有不同的荷尔蒙，也是小葫芦的优势所在。

对于主播来说，小葫芦的一千多个插件就如同手机里常用的刚性APP，一旦使用很难再降级，也很难再实现用户迁移，而在工具之外，小葫芦所拥有的主播头条+榜单（媒体属性）、商业化的广告主和主播的对接服务（服务属性），都让小葫芦有了一个相对完整的闭环。

从趋势上说，媒体是二维销售，而直播的价值在于突破媒体属性，用内容创造出一维销售的模式。如果说分众创造的是利用屏幕来实现广告主与C端的直接对接，那么理想状态下的直播每个主播与房间都可以赋予更高的渠道价值。而在这个过程中，于平台、主播、广告主和C端用户都是一个加法过程。

在曹津看来，2018年会有更多的直播平台进行IPO，而主播在这股潮流中需要考虑更深层次的上行路径，垂直维度上可以向上游聚拢，专注更多的内容生产，向明星的方向大踏步；但宽度上，可以做更精细化的运营管理，这时候小葫芦就会发生作用。

目前，小葫芦直播还没有考虑太多盈利问题。当工具的产品力足够优秀，数据可以建立起行业共识的透明标准，主播每一个行为都可以被价值标准化，再去拥抱新技术的必然趋势，也许一切都是水到渠成。