海拍：拒绝流量焦虑，商家需要稳定性

在电商发展的过程中，其实流量一直不是重点，直到淘宝发明了直播电商，新模式引发了广泛的关注后，很多人才据此将电商与流量关联起来。

特别是后来伴随着短视频平台进军直播电商，流量似乎成为了电商爆发的基础。

其实短视频的流量爆发，与商业平台的销售爆发依然有明显的区别。

首先，短视频内容平台以娱乐属性为主，的确拥有极大体量的使用用户。一个带货直播间可能因为某个标签、与热点相关联，突然获得流量密码，销量大涨。但由于短视频平台普遍采用中心化分发模式，这之后，直播间能不能爆、下一次什么时候会爆都是未知数。

而且由于商家无法预期爆发，也就无法预估备货规模，经常出现备货足的商品长期卖不出去，偶然爆发的商品，库存又不够、物流无法支撑的尴尬问题。

背后的原因在于，平台在短时间内把直播间推到了大量用户的屏幕里。无目的下单、冲动下单的概率很高，因此对直播间的商家来讲，并不容易将这些用户转化为店铺粉丝，更难以做针对性的运营。

大部分用户刷短视频平台，是以娱乐为目的，而不是想要花钱买东西。娱乐型用户比例不在少数，粉丝的消费属性弱。而平台标签含糊不清，对商家和用户来说，都不太友好，彼此间不同需求容易发生错位。

但对零售行业的商家或者主播来说，稳定性恰恰是十分重要的。

数据显示，在过去的一年里，淘宝净增了近120万商家，增长率超过10%，增量超过了所有短视频平台的总和。商家用脚投票，之所以还会有源源不断的选择入淘，很重要的原因就是淘系生态具有稳定性。

作为最早的电商平台之一，淘宝平台调性统一，处处渗透着电商基因。时至今日，它仍是国内头部的电商购物平台。用户登录淘宝的主要目的就是消费、买东西，需求很明确。

淘宝用二十多年搭建的运营体系，也不是其他平台可以轻易复制的。淘宝的运营规则清晰明了，并随着市场发展与时俱进，也得以在电商界长久发展。因此，商家入驻淘宝后的运营策略是相对明确的。

而且在淘宝平台，店铺更容易积攒自己的客户群，从而提高复购率。淘宝生态稳定的属性，天生就适合品牌搭建、消费者忠诚度培养，让用户能够真实沉淀。

因此，对大部分商家或者主播来说，想要获得长尾的发展，淘系仍然是不可替代的平台。

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