泰安市中小企业抱团出海，聚力打造泰山品牌

11月9日至12日,“2023年菲律宾国际（亚洲）工程机械及矿山机械展览会暨菲律宾（亚洲）国际建筑设备、建材展”在菲律宾马尼拉盛大举办。该展会是菲律宾建筑、建材及工程机械行业极具规模和影响力的专业展览会之一，展品范围涵盖环境技术、建筑材料和大型工程机械设备及零配件等。展会吸引了来自中国、德国、韩国等23个国家和地区的2300多个品牌企业参展，期间60000多人次采购商到会对接洽谈。

作为泰安市重点展会之一，泰安市商务局联合山东新世力会展服务有限公司组织全市22家企业35人赴菲参展，以“泰山展团、展贸全球”品牌组展，助力泰安市中小微企业抱团出海。各参展企业精心准备，积极洽谈，展品涉及起重机、搅拌机、机械零部件、升降搬运机、土工格栅、装饰材料等，近千人次采购商到泰安市企业展位对接洽谈，意向成交额近5000万元。

“4天接待国外客商40余家，咨询的客户基本都是行业内或与行业密切联系的，而且都很有意向，后续我们会积极跟进，争取达成合作。”山东神州机械有限公司外贸经理戚曦晨说道。作为工程机械展区的品牌参展商，该公司参展经验丰富，为客户提供“一站式定制化”的起重设备和专业的管理方案，神州不断追求技术进步，打造精益求精的产品，受到采购商的认可和青睐。

在WTC展馆，山东明道重工机械有限公司、泰安市瑞亨土工材料有限公司、泰安泰东工程材料有限公司、泰安宏健机械科技有限公司等企业吸引了来自印度、菲律宾、印尼等国家采购商驻足交流。在商务代表团调研过程中，明道负责人吴飞感受到东南亚市场的恢复回暖，对本次展会充满信心，规划了公司明年的海外参展计划，预计参加10个国际展会，希望商务部门加大对中小企业开拓国际市场的支持力度，帮助企业走出去，今年参加的很多展会都已陆续有新订单，同时参展对巩固老客户也有较好的促进作用。泰安宏健机械、瑞亨材料等企业还邀请了多家意向客户来展馆对接洽谈，与客户增进信任、合作共赢。

在SMX展馆聚集了泰安市土工材料、建材、五金等建材类参展商13家，平均每家企业接待国际采购商50家以上，更是达成多个订单意向。泰安诺联工程材料有限公司外贸经理赵晶表示：这次展会举办的确是及时雨，由于菲律宾签证及疫情原因，与菲律宾客户多年未见，商务局提供的这次机会把今年潜在的客户邀请到展会来进行深入的洽谈及和沟通，及时稳固了菲律宾市场。

菲律宾作为东盟第三大经济体，基础设施建设需求旺盛，在建材、工程机械、零配件等方面充满潜力，华商聚集，是开拓新兴市场的良好选择。参展期间，泰安商务代表团还与展会主办方—菲律宾Global-Link公司总经理缇娜女士进行了座谈交流，就双方在工程机械、建材、食品机械等方面双向参展、互通有无进行了沟通。希望通过专业展会的平台作用，为两国参展商和采购商提供行业最新发展情况和未来发展趋势参考。同时，帮助企业展示新的产品和服务，宣传推广品牌产品，深度拓展销售渠道。

下一步，泰安市商务局将全面贯彻落实省级境外百展计划，制定重点市场开拓方案，指导企业全力深耕国际市场，助力更多“泰安制造”品牌出海，推进全市外向型经济高质量发展。（大众日报客户端记者 曹儒峰 报道）