2023年冰洗市场 “双11” 总结

本年双十一落下帷幕，回顾今年促销期的冰洗市场，整体表现基本符合预期。促销节奏前置并未转化成为额外的销售成果，更多是渠道流量的分配以及销售节奏的变化。

整体上，市场需求虽然释放不及预期，但依靠产品升级，市场规模依旧保持稳健增长。奥维云网监测数据显示，2023年双十一期间，线上冰箱市场零售额为88.7亿元，同比增长6.7%，线上洗护市场零售额为111.1亿元，同比增长4.9%。

冰冷市场

线上市场在供给端驱动下产品升级明显。其中门体结构加速向十字、法式聚焦，市场的高端增长依然有力。根据奥维云网线上监测数据，2023年双十一期间，十字四门产品零售额占比为43.8%，较同期提升11.9%，较本年6.18结构提升7.9%。法式多门产品零售额占比为22.9%，较同期提升5.8%，较本年6.18结构提升1.8%，市场产品升级仍旧保持稳健升级的态势。十字与法式的的增长也使得容积段更加集中，市场高度聚焦500-550L产品，奥维云网线上监测数据显示，双十一期间该容积段占比达到41.1%，较同期提升6.4%，较6.18提升6.3%。戳奥维数据罗盘

“低价下的好物逻辑”带动高端入口产品快速增长。市场整体竞争较为理性，而适度的促销使得高端入口产品成为越来越多消费者的选择。根据奥维云网线上监测数据，代表中高端入口的产品（线上1.5-1.7倍均价产品，）增长明显，代表机型的零售额规模较同期增长117.0%。

洗护市场

套装组合成为线上重要增长引擎。根据奥维云网线上监测数据，双十一期间洗烘套装零售额规模达到32.0亿元，同比增速达到120.4%。供给端出发，套装产品一是凭借其“捆绑销售”的优势，稳定提升用户客单价，二是套购组合模式可有效模糊件单价，企业对于利润空间的把控更加灵活。需求端出发，“烘干”需求的用户心智逐步形成，大量自来水用户种草洗烘套装，加上套装外观设计更加统一，颜值提升明显。供需两端共同驱动下，套装在本次双十一表现亮眼。

市场竞争回归理性，价格竞争稳健。本年双十一价格较同期修复明显，根据奥维云网线上监测数据，本年双十一期间，10Kg滚筒单洗均价为2682元，较同期提升12.5%，10Kg洗烘一体均价为3434元，较同期略微下滑3%。

低价老品价格大幅下滑，市场正在加速出清低端库存。以8-9Kg为代表的小容量的波轮及滚筒产品正在加速降价出清。其中9Kg波轮降价幅度达到11.5%，10Kg波轮降价幅度达到7.4%，9Kg滚筒产品降价达到11.7%。非重点容量产品价格均呈现快速下滑态势。容量结构加速向10Kg及以上的产品聚焦。