八家品牌占八成交易量 二奢5%的渗透率如何提升

二手奢侈品市场渐成蓝海，但渗透率仍有待提升。近日，在“2023高端消费品检验鉴定与市场可持续发展大会”上，对外经济贸易大学奢侈品研究中心张梦霞提到一组数据，目前，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅5%。相比之下，发达国家二手奢侈品消费规模占奢侈品市场总规模的20%-30%，中国二手奢侈品市场出现流转率低、发展潜力大的特点。

值得关注的是，在二手奢侈品交易中，资源也向头部品牌倾斜。张梦霞披露一组行业数据提到，二手奢侈品市场的品牌数量的集中、市场份额的集中，最受欢迎的8个奢侈品牌占据了约八成的二手奢侈品市场份额，这意味着二手奢侈品在中国是一个由少数品牌赢家主导的两极分化的市场。

此前，二奢平台红布林发布今年“双11”战报显示，红布林热销品牌TOP3分别是LOUIS VUITTON、GUCCI和CHANEL。在2022年，“双11”期间，热销品牌TOP3分别为 CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI。尽管两年来，品牌的交易数据排行有所升降，但上述三家品牌的二手商品交易一直稳居前列。

对此，张梦霞表示，随着消费者的时尚需求逐步深化，需求变得更加细化多元丰富，二手奢侈品买家也会更加追求个性化表达产品的多样性、独特性。未来，一些个性小众独特的品牌和产品将受到买方的欢迎，具有明显的长尾效应。

另外，张梦霞提到，在二手奢侈品市场中，箱包是交易最为活跃的品类，成衣和鞋履等服饰类有望迎来爆发式增长。对比全球成熟的二手线上交易平台，成衣、鞋履等品类二手商品的交易与箱包相当。

2020年以来，全球服装鞋履和配饰的二手市场规模扩大了近两倍，由此可见，随着循环相对理念的普及，以及消费者心态逐渐从彰显身份的炫耀型消费转变为对独特设计高端品质的认可与欣赏。

张梦霞还提到，九成新以上的二手奢侈品是目前交易的主流，如何对磨损程度较高的二手奢侈品进行修复和再创造，有望成为新的卖点。

奢侈品品牌专家梅宇华表示，目前，二手奢侈品交易市场处于一个不稳定的状态，关键因素在于市场的规范化没有到位，无论从鉴定保养等技术角度，还是回收报价与销售端的角度，整个市场还处于一个割据混乱的状态。二手奢侈品交易是循环经济的一种表现，这将带动一个二奢全新产业的崛起，解决了大量的就业岗位。未来，品牌也将逐步进入到自身的二奢领域，以弥补二奢市场对其自身带来的冲击，产生新的盈利模式

二奢市场有待进一步挖掘，二奢基于信任而产生交易，“鉴定”成了二奢产业参与方的核心竞争力。行业刚刚起步，无论是建立消费者对平台和机构的信任，还是完善行业规范，建立售假重罚法规，都需要时间与耐心。

北京商报记者 王维祎