奢侈品生意并没有很复杂,只是因为门槛高,很多人接触不到全方面的信息,认知和决策判断力自然不全面。
一、批发订货渠道
有些人根本就不知道奢侈品有批发订货渠道,包括一大部分做奢侈品的。即使知道,也没有接触最上游的品牌方和批发商,更不了解批发订货的逻辑。
有资本和资源的会直接订很多货,比如很多央企、国企下面的开发商和商场,和一些地方性的商场,主打一个有钱,可以用钱砸出最优的供应商。
库存对它们而言根本不是事,有足够好的商场地段和销售渠道,每年优化库存处理掉就行。
每年都会接到这类客户很多的现货库存表,都是亏本清仓。
资本不雄厚的个体或者公司,就需要根据自己的销售渠道,好好选品,好好卖货。
二、销售渠道、现金流、动销,库存
这些指标在销售中需要时刻关注,规模不一定重要,但是囤货卖不出去,利润被库存压缩,那就不太好搞。
所以多花时间搞销售,服务好顾客,才是最重要的。
三、卖货只是工具,奢侈品只是媒介和杠杆
作为消费者,很多人都认为奢侈品是身份、圈层的象征和识别工具。
卖奢侈品其实也一样,卖货本身都一样,只是更高单价的商品而已。
应该更多关注背后的人,人与人的链接,比人与物的链接肯定更有价值。
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