165亿目标的全球冠军背后，有个厦门隐形高手

今年

继电器产品年产超30亿件的

厦门宏发电声股份有限公司

（以下简称“宏发”）

销售回款目标是165亿元

作为厦门一家上市企业

宏发早已蜚声海内外

但是，你可能不知道

这家全球冠军背后

藏着自动化行业的隐形高手

厦门精合电气自动化有限公司

（以下简称“厦门精合”）

1998年，宏发成立专门的设备公司——厦门精合，主要研发全自动生产线。

厦门精合优越的办公环境

目前，公司有近240名员工，由高级工程师、工程师、专业技术工、管理人员组成。公司拥有的专利多达86项。

作为一家市级、省级和国家级 “专精特新”中小企业，厦门精合凭借准确的定位、领先的技术，以及对工业自动化设备的前瞻理解，迅速发展壮大，很快成为继电器制造领域优秀的设备供应商。

随着自动化研制能力的提升，在募集资金的加持下，宏发累计投入近200条自动化生产线，自动化比例超过80%，生产规模大幅度扩大。人均生产效率10年增长近3倍，大幅领先国内同行。

厦门精合

源于宏发提前布局自动化

为什么要提前布局自动化？这是宏发勇担振兴民族工业、突破西方技术垄断的天然使命。

上世纪90年代，我国的继电器行业基本为工人手工操作，企业鲜有发展自动化的意识。中国的继电器行业在世界上尚属发展的初级阶段；另外，国内的劳动力资源丰富，得益于人口红利，行业没有发展自动化生产线的动力。

彼时，尽管宏发的销售毛利已超过30%，但综合各国同行企业及制造业发展的趋势，宏发董事长郭满金预言：“一个合格的继电器产品最终的利润不会超过10%。”

郭满金认为，宏发要想长远发展，取得竞争优势，必须依靠大规模生产实现规模效益。而规模化的最好方式，就是自动化。

当时，郭满金的想法让人难以理解。上一条自动化生产线，需要投入百万级的资金，而同样产量使用人工，仅需二三十人。人工成本非常便宜，企业贴出招工帖，门口很快会聚满排队的工人。

业内甚至广为流传一个段子：深圳有一家工厂，直接把较先进的设备闲置起来，而用便宜的人工替代机器。此外，上自动化生产线除了需要增加很多成本，中国也没有这方面的人才，维修起来也是个麻烦事，是“自找苦吃”，充满变数。

然而，郭满金依然笃定：中国迟早会进行产业升级，迟早会进行大规模自动化生产，劳动力成本会增加，廉价劳动力的优势会消失。

有一天，郭满金得知德国西门子有一个做信号继电器的工厂停产，想把废弃生产线腾出来上其他生产线，他立即打算买下来。

对于这个中国人的“异想天开”，西门子方面称：“这是一个包袱，你们中国人搞不起来的。”

西门子的这条D2生产线在1986年投入使用，用于第二代信号继电器的生产，而那时，国际上已经在做第四代信号继电器了。

尽管如此，在中国还没有与第二代信号继电器相关的自动化生产线和产品。

以上是曾经的D2生产线，目前已升级到D5了。

“引进D2生产线的时候，我们有一种刘姥姥进大观园的感觉。”厦门宏发电声股份有限公司副总裁吴京洧说，“那个时候的技术难关很多。”

然而，正是受D2生产线这个“元老”启发，宏发看到了行业自动化的发展大趋势。

厦门精合副总经理黄清芳介绍，在自动化之前八九十年代，继电器等产品生产全部靠人工，而且不能完全保证产品质量一致性，另外当时国外高端汽车客户己经要求不能用手工生产。因此，宏发在郭满金的领导下开启了大步伐的自动化技改路线，大幅度降低人工成本，提高产品质量。

“如果没有自动化，生产同样数量的产品，人员需要可能超过10万人，而不只是现在的1.5万人”，厦门精合副总经理马秀芳表示，厦门精合与工业机器人公司是宏发集团的核心竞争力之一。

如今，进入宏发集团的厂房内，你会看到，各种型号的自动化设备在有序地忙活着，每条产线旁仅有几个人，偌大的车间几乎看不到太多的员工。通过这些自动化设备，装载着精小的零部件变身为终端产品……

目前，凭借明显的竞争优势，宏发的产品出口到全球120多个国家和地区，继电器销售额占全球20%。在全球继电器领域，宏发的产量和销售额，均为第一。这些，都离不开宏发各领域公司的长期技术深耕，也离不开像厦门精合这样的自动化公司的钻研支持。

厦门精合仍在自动化领域持续发力

除了继续配套宏发股份的自动化设备之外

也对外承接与宏发产品不冲突的

各类3C电子、汽车电子、医疗电子等

电工电子产品的组装、检测类自动化设备和产线

将宏发的自动化经验成果更好服务相关行业

推动其自动化技术进步

我们也期待厦门精合

能为自动化领域带来更多的福音

大伙儿互相提个醒~

文案/编辑:彭建文

校对:暨王月 审核:庄梅芳

资料:宏发 中国企业家杂志