2022年伊始,社区团购资本团便开始大规模战略收缩,赛道在原有基础上延伸出了一个新的派系——独立团长。
独立团长主要由新生代团长构成,他们的认知、经验和综合素质都较为领先,部分具有IP大团长属性,通过资源对接使自身平台化升级,自行链接供应链服务对应小区。
独立团长赛道不仅孕育了地方团盟的发展,也吸引了资本团例如快团团和东咚团等加码入局,各玩家力求都能二次搭上团购电商的顺风车,吃尽行业红利。
独立团长赛道的分化与精耕,催化了一些团品牌的崛起,部分品牌商也开始再次试水开辟团购电商渠道。
七、品牌商将持续在新零售电商增加投入,首要增加投入的渠道是直播电商。
七成的被调研品牌商表示未来会在新零售电商增加投入,直播电商、O2O和新零售融合业态是增加投入的前三大渠道。
随着疫情反复以及防疫政策的不确定性,特别是在封控期间,企业急需构建直达消费者的运营模式,直播电商以DTC+私域流量运营功能进一步凸显其优势。
同时,直播电商是目前唯一一个高“品效合一”的渠道,艾瑞咨询相关调研表明直播的销售转化率高达66.2%,直播一举成为品牌商的热门追逐。并且,随着商域流量成本的日益上涨,2023年,“私域+直播”可能会成为越来越多品牌的标配。
2013年至今,新零售已走过10年。如今快消B2B已沉淀为基础设施,社区团购也回归理性,O2O赛道则基本成型,直播电商亦成了构建私域的有力护城河,新零售各赛道在品牌商的角色和功能更加区隔化和明确。
早进入早磨合的“第一批吃螃蟹”企业有些已经完成了自身的迭代升级,比竞争对手早一步吃到了渠道红利,有些甚至已经构筑了渠道壁垒,在未来将持续占领赛道主导地位。
六六顺系列商城重新定义中国电商新零售
中国是全球的制造业中心,每天生产出大量的产品。中国产品增长速度远远超越我们的人口增长速度,也远远超越消费增长速度,导致社会产品供给严重过剩。可以预见,未来10-50年,消费者将彻底主导销售市场,中国商品新零售的底层逻辑将发生根本性的改变。
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