既爱又恨的窜货！为何多年屡禁不止？

窜货由来多年，在传统线下代理渠道雄霸天下的时代，跨区窜货也是“人人喊打”，但喊打的结果是越打越多。其后随着电商崛起，家电窜货更是如鱼得水，各大电商平台以及部分批发商利用诱人的价格和便捷的物流优势，“串串”横行，可谓是打遍天下无敌手。

线下家电经销商对于窜货是爱恨交加。爱其价格比代理渠道低，自己拿窜货可以赚更多差价；恨其扰乱了线下固有价格体系，导致家电市场一片价格乱战，给家电经销商带来了不小的困扰。家电品牌对于日益严重的窜货问题心知肚明，但态度一直比较暧昧，天天喊严打窜货却屡禁不止，为何？

首先，我们需要了解窜货的定义和背景。窜货是指不同地区或平台之间的商家为了争夺市场份额，以低价优势通过跨区、跨平台销售等方式进行不正当竞争，导致市场秩序混乱、价格体系失衡。

在家电市场中，窜货现象由来已久，随着电商的崛起，这一现象也愈演愈烈。电商平台的开放性和跨区域性，使得家电产品可以轻易地跨区域销售，从而为窜货提供了便利条件。同时，电商平台利用其大单销量的议价能力可以与家电品牌达成默契，厂家为其提供低价定制款或者是特供机，事后默许这些产品无区域限制窜货。

除了电商平台，还有一部分号称是品牌厂家“关系户”的大批发商也是窜货的主力。这些平台来货渠道不明，主要集中在各大物流中转地，这些人手中的部分产品价格确实有优势，但也存在货源不明、质量难以保证的风险。不过，最能吸引线下经销商下单的还是低价，线下经销商变相成了这些平台的出货口，这也进一步加剧了窜货现象的发生。

窜货之所以能够畅通无阻，家电品牌应该负有主要责任。一些家电企业在渠道管理和价格体系方面存在不足，未能有效控制窜货现象的发生。究其主因，很多家电品牌考核销售是以业绩多少论胜败，位置决定思维，假如某个品牌销售老总其业绩连续两年未见增长，这个位置就很有可能被换人，所以大部分家电品牌销售规划者难以从长远考量。一个品牌要想真正把窜货从源头掐灭，这需要面对销售业绩大幅波动的挑战，因为很多品牌在电商、大批发商等平台的出货量是相当可观的，阻断这笔窜货大单需要品牌管理者具有刮骨疗毒的勇气与担当。

解决窜货问题，需要家电企业、电商及大批发平台和经销商的共同努力。家电企业需要从长远战略考虑，加强渠道管理和价格体系的建设，制定更加严格的销售政策和惩罚措施，对违规窜货的平台进行严厉打击。经销商需要认识到窜货对整个市场价格体系的危害，自觉遵守市场规则，维护市场秩序和公平竞争。电商平台也应该加强对商家和产品的审核和管理，防止恶意低价窜货和假冒伪劣产品的出现。

总之，窜货是家电业多年难以根除的顽疾，家电企业作为整个产业链条中的关键一环，应该从品牌长远利益出发，理顺各平台的价格关系，严控严打窜货行为才能真正维护市场秩序和公平竞争。只有这样，才能实现家电市场的健康、稳定和可持续发展。