99%的公司都有这样一个困惑,年年定目标,年年目标都实现不了。
那是因为没有把这三件事做好。
一是没有把目标意义化。
如目标只是目标本身,大多人很难有体感,也不会想尽千方百计来实现目标,因为他认为可有可无。所以首先要把目标意义化。
举个例子,任正非在华为的目标宣誓大会上总说华为实现目标,是为了科技兴国,为了让任何人都不敢再欺负我们中国。华为人都能感受到,如果没有实现目标,就是对不起国家,一下子就有了不达目标不罢休的使命感。所以,华为总能超额实现目标。
二是没有把目标财务化。
不能财务化的目标不会被重视,也没有办法衡量到底有没有做到。
所以要把目标翻译成具体的数字,比如营业额,增长率,利润等。
只有这样目标才能和日常工作关联起来,随时被感知到。
三是没有把目标具象化
没有具的抓手、没具体的对象,目标只能悬在5000米的高空,落不了地。所以要把目标具体化,竞争对手是谁,要具体到某个团队,某家企业。客户是谁,要具体到某一个市场,某一群人,某一个场景。
如果这三件事做对了,做到位了,实现目标就是水到渠成的事。
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