要实现目标，必须做对这3件事

99%的公司都有这样一个困惑，年年定目标，年年目标都实现不了。

那是因为没有把这三件事做好。

一是没有把目标意义化。

如目标只是目标本身，大多人很难有体感，也不会想尽千方百计来实现目标，因为他认为可有可无。所以首先要把目标意义化。

举个例子，任正非在华为的目标宣誓大会上总说华为实现目标，是为了科技兴国，为了让任何人都不敢再欺负我们中国。华为人都能感受到，如果没有实现目标，就是对不起国家，一下子就有了不达目标不罢休的使命感。所以，华为总能超额实现目标。

二是没有把目标财务化。

不能财务化的目标不会被重视，也没有办法衡量到底有没有做到。

所以要把目标翻译成具体的数字，比如营业额，增长率，利润等。

只有这样目标才能和日常工作关联起来，随时被感知到。

三是没有把目标具象化

没有具的抓手、没具体的对象，目标只能悬在5000米的高空，落不了地。所以要把目标具体化，竞争对手是谁，要具体到某个团队，某家企业。客户是谁，要具体到某一个市场，某一群人，某一个场景。

如果这三件事做对了，做到位了，实现目标就是水到渠成的事。