品牌正解047：品牌就像人：个性相异，圈子不同

在与一些朋友讨论“品牌差异化”相关问题的时候，他们的观点是这样的：既然某个品牌已经存在了，那么也就说明了这些品牌有着存在的基础，从品牌名称、视觉形象……等方面，品牌的差异化就已经摆在那里了，为什么还要把品牌的差异化特别强调出来呢？

确实，每一个已经存在的品牌都有着与其它品牌不同的地方，但是这些不同的地方真的能够被称之为“品牌差异化”吗？

环顾一下四周，我们每个人都存在着与其他人不同的地方，这是一个不争的事实，但是，这些“不同”到底能够起到哪些作用呢？能够帮助我们在竞争中起到关键性的作用？

对于企业而言，品牌并不是一个附属品，不是一个可有可无的概念，品牌的差异化不但是品牌生存的基础，同时，这些差异化也必须能够帮助企业在竞争中才算是真正的“差异化”。

举例来说，在一支篮球队当中，投篮准是一种差异化的表现；绝对身高是一种差异化的表现，但是体能好，却不是差异化的绝对表现所在。品牌的差异化也是如此。

品牌形象设计得好看、品牌代言人长得漂亮、品牌包装请了最好的公司……，这些都是品牌差异化的体现，但是，这些差异并不是能够助力企业整体发展的直接动力，品牌的差异化，必须要通过市场反馈来表现。

品牌的差异化，并非是一种表象上的展现，而是属于一种内功层级上的“修炼”。就好比两个人，即便他们的外形有很大的相似度，他们朋友圈也一定相同吗？为什么小时候曾经在一起的小伙伴，长大了以后会结交不同的朋友呢？

一个人的外表有用吗？肯定有！在这个颜值即正义的年代，一个好的外表会给别人一个最佳第一印象，但是后来呢？一个好教师要有学识，一个好的医生要有医术，一个好的司机要有技术，一个好的演员要有作品……，朋友圈的建立，代表的是一种认可，而我们对其他人的认可固然有外表的因素，更多的，还是因为一种文化层级上的认同。

品牌，需要的不是外在表现，任何无法转化成品牌文化与品牌凝聚力的外在表现都是低效的。而品牌对于市场的作用力，也是要通过品牌的圈子来表现的。正是品牌文化对消费市场与消费者的作用力，才是让品牌建设成为企业战略中的重要组成部分的理由。

当下的市场销售渠道之一是私域，而私域，正是“朋友圈”销售的重要表现模式之一。打造品牌文化，正是建立品牌“朋友圈”的重要手段，延伸一下来说，品牌朋友圈，也就是品牌私域的建立，从这个角度去理解，也就可以清晰地知道品牌对于市场的价值以及对于企业的作用力所在了。

将品牌比作人，有一些戏谑的的成分，但是大千世界“万变不离其宗”，理顺了一个道理，所有的道理也就都通了。