牛海龙：共建数智化能源服务平台，助力物流行业高质量发展

物流业是支撑国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业，上下游的从业者多达上亿人。物流业也是耗能大户。物流企业能源成本约1.3万亿~1.8万亿元，且存在油价不透明、加油成本高，管理效率低、难监测，资金沉淀大、难调拨等痛点，亟需数字化管理。

（北京牛卡福网络科技有限公司联合创始人 牛海龙）

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为物流企业降本增效

物流的供需两端是高度分散的，这意味着有全链条的数字化改造机会。物流数字化存在3000亿元技术服务市场空间，会诞生高价值服务企业。

2016年成立的牛卡福，发展历程可以分为三年阶段。2019年之前，牛卡福主要一件事——柴油加油的数字化管理；2020年到2022年，又增加了一个产品品类；近两三年，牛卡福根据市场变化和需求变化，不断提升服务价值，陆续创新了非油服务。

牛卡福从加油加气站切入，打造全程数智化闭环生态，实现服务全链线上化、管理数字化，帮助客户降本增效。牛卡福在行业首创的产品万金油，让物流企业能源数字化管理和结算更轻松更高效。万金油要做的是数字化链接服务商，提供深度增值服务。目前我们平台上已经接了不少的服务，客户群体包括物流公司、网货平台、货主等。

万金油直击能源管理痛点，已为23000家中小物流企业提供SaaS+交易的服务，通过帮助物流车智能规划，实现了加油成本下降8%、管理成本降低50%、资金沉淀减少50%。

牛卡福做的是一个平台，一侧是物流公司，另一侧是能源网络合作伙伴，针对物流行业加油场景和痛点，我们将两者的能源网络打通，针对物流行业加油场景和痛点，一方面可以降低物流企业的加油成本，另一方面提高了管理效率。

万金油的核心价值在于：一是柴油/LNG网络全国布网，二是专业团队快速按需定制客户专属网络；三是持续拓展丰富品类，创新非油服务产品；四是标准系统对接，快速接入网络平台。

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如何应对环境变化

过去几年，面对国内外复杂的地缘、经济形势，很多企业感叹活得很艰难。贝索斯有一句特别有名话,或许能给你答案：如果你做一件事情，把眼光放到未来三年，和你同台竞争的人很多；但如果你能把眼光放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

我认为，应该接受现实，珍惜当下。中美长期博弈存在，中国经济放缓是客观事实，地缘政治无法改变，经营成本持续上升，以前靠资本驱动下赚快钱时代结束，这要求必须变革增长方式，苦练内功，创造价值，让企业活下来。

同时，我们也要看好未来，看好自己。中国经济长期向好，“一带一路”创造新的机遇，产业数字化也会带来新的机会。我们要找到切入点，持续创新，穿越历史周期。我们要在面向未来的不确定性中找到确定性，坚定的活下来，坚持长期主义，找到你的价值点，持续不断地为我们上下游客户创造价值。（本文根据2023年12月13日下午北京牛卡福网络科技有限公司联合创始人牛海龙在“2023中国物流企业家年会”“数智化赋能高质量发展”平行论坛上的演讲编辑整理，内容有删改，未经本人审阅，同步刊登于《中国物流与采购》杂志2024年第1期年会专刊。）

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本期编辑：籍悦