SHEIN的经济学

在过去几年里，一家中国公司在全球网上快时尚行业中大放异彩，2023年估值达到660亿美元，控制了美国市场40%的份额，但中国人知道的并不多。

这就是SHEIN。

SHEIN以2美元的T恤和7美元的裤子闻名。

2015年，SHEIN进军美国市场，疫情期间销售额暴增，两年内增长了六倍。

SHEIN把快时尚做到了新高度，紧跟各种小趋势。

SHEIN最核心的商业模式就是C2M。

浏览SHEIN的网站，你会发现新品琳琅满目，但SHEIN最初每种新品只生产100到200件。

SHEIN的设计来自内部和第三方设计师。

当顾客浏览这些设计时，SHEIN会用技术监控他们的行为。顾客对某件商品感兴趣时，SHEIN会记录下来，然后根据热门商品数据设计新品。

这样，SHEIN可以测试商品受欢迎程度。如果卖得好，就会增加生产。这和传统零售不同，传统零售一般提前三到六个月下大批订单。

SHEIN设计新品快，淘汰也快。SHEIN的库存周转率为40天，是其他竞争对手的两倍。

SHEIN的小批量模式主要是为了控制成本和库存浪费，这样就不会有大量未售出的衣服堆积在中国、美国或世界各地的仓库里。

SHEIN称这为“按需模式”。为了支持这种模式和降低价格，SHEIN雇佣了成千上万的小型制造商。

SHEIN还有一个订购平台，可以实时自动下单。这样，他们可以根据市场需求调整运营。

通过小批量订购，SHEIN称可以减少多余库存的风险，节约约30%到40%的成本。

2022年，公司收入达到230亿美元，还申请在美国上市。

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